“今年的境況確實不容易，跟服裝、鞋業、電氣等其他傳統產業一樣，我們也遭遇著市場低迷、成本上升、競爭白熱化的壓力。”浙江省泵閥行業協會會長黃勝豐坦言，今年近15%的溫州中小型泵閥企業的訂單量同比有下滑。
    這也是溫州大部分傳統產業面臨的困境：原有的產業優勢正逐漸失去競爭力，市場的急劇變化又在強烈沖擊著產業的發展空間。
    傳統產業的新起點在哪里？溫州泵閥業用“全行業1900多家企業中沒有一家停產”的事實這樣說：打造現代產業集群，讓每家企業都能在和諧的“產業生態”里共存、共贏、共發展。
    龍頭帶動
    打造“金字塔”型產業集群
    “客商在我們這里轉轉，再去‘隔壁’的臺州市轉轉，貨比三家之后，訂單很可能就被臺州的廠家搶走了。”龍灣一家生產水暖閥門的企業主李力說，競爭壓力不僅來自本地同行，還有相距僅100多公里的“鄰居”。像臺州市玉環縣專攻水暖閥門行業，其產品在全國獨占鰲頭。
    不但如此，全國其他省市正在崛起的新興泵閥產業基地，也成為不容小覷的“威脅”。近年來，蘇北泵閥產業強勢興起，以更高的規格、更快的速度建起各類泵閥工業園區。標兵漸遠、追兵漸近的態勢下，溫州泵閥業何以應戰？
    讓大企業“頂天立地”，讓小企業“鋪天蓋地”，溫州泵閥業正在逐步打造“金字塔”型的現代產業集群。
    由億元以上的大企業，聚成“塔尖”，發揮龍頭引領的作用；由專攻高精尖領域的“小巨人”，形成“塔身”，成為先進制造業的主力軍；各類配套企業則在產業鏈中各司其職，以優質的產品、專業的技能、高效的供應鏈，構成產業集群堅實的“塔基”。
    “當前，溫州規模以上泵閥企業的龍頭帶動作用已相當明顯。去年，溫州泵閥行業實現工業總產值247億元，同比增長9.8%，其中由規上企業拉動增長近5個百分點。外貿自營出口也在大企業帶動下逆勢增長27.93%，出口業績在全省乃至全國都首屈一指。”黃勝豐說。
    以永嘉泵閥為例，目前該縣擁有泵和閥門企業共843家，其中產值超億元企業24家。這些“億元戶”均有著傲立市場的“獨家秘笈”，像慎江閥門專攻核電領域，擁有含金量相當高的國家核電閥門生產銷售許可證；南方集團則潛心于超高溫、超低溫臨界閥門領域，其科研成果填補了國內該項領域的空白；永一閥門則以生產安全閥而聞名，該公司目前已取得歐盟市場準入證。
    整合重組
    “草根”成長為“小巨人”
    產業集群里的“中流砥柱”——中小型企業，則以草根的韌勁成長為“小巨人”。
    “背倚大樹好乘涼”，對于員工只有80余人的耐森閥業有限公司而言，背倚大樹不是為了寄生偷懶，而是能夠騰出精力，專攻高精尖領域。
    2009年，宣達集團整合了耐森、質一、襯里、防腐設備、進出口、新材料、美標閥門等七大子公司，形成“集團軍”作戰的規模效應。整合4年來，耐森閥業從當年的“矮小挫”轉變成了如今的“高帥富”，年產值增長近4倍。
    “這樣的增長速度，是我當年完全沒有想到的。”耐森閥業董事長董俠秀說，以前要花很大精力操心企業的銷售和管理，加入宣達集團后，我們就被納入整個集團的銷售網絡，產品銷路不用愁了，管理也跟著上檔次，我只需帶著技術團隊一心一意做研發。
    如今，董俠秀的團隊人均年產值達50多萬元，成了名副其實的“小巨人”。近兩年該公司開發的核電外圍海水淡化專用蝶閥，在國內同類市場上一枝獨秀，憑借這一過硬的拳頭產品，耐森閥業打敗眾多閥門巨頭，成為在建三門核電站的閥門供應商。
    “通過整合重組實現自身轉型，對于小微企業來說，這是一條比較好的發展路徑。目前，不少龍頭企業也在尋找與自身產品有差異化的小微企業進行重組，實現雙方的共存共贏共發展。”浙江省泵閥行業協會秘書長陳文榮認為，重組后的企業還能實現成本最優化，如小企業可以借助大企業已經獲得的專業認證，打開高端市場的銷路，由此可節省一年上百萬元的專業認證維護費用。“這筆上百萬元的經費用于科研的話，企業又可以多一項新產品。”
    創新模式
    “產業生態”形成更大優勢
    和諧的生態，會形成良性、穩定、共發展的生物鏈。“產業生態”也是如此，企業在相互激勵中共奮進，在相互合作中求共贏，在和諧環境中創造新的增長點。
    在百度輸入“球閥”搜索，很快就會在搜索信息中找到歐拉姆閥門的身影。這種電商模式，已經讓歐拉姆閥門有限公司嘗到甜頭，去年該公司三成銷售額來自網絡。“淘寶‘雙11’一天的銷售額，是傳統百貨商場一年的銷售額。如此巨大的反差，讓我們看到網絡銷售模式有可能帶來的全新變化。”歐拉姆閥門董事長金志遠說。
    目前，歐拉姆閥門特意組建電子商務中心，并與百度等網絡公司開展技術合作，不僅建有“歐拉姆官方主頁”，還建立了歐拉姆閘閥網、歐拉姆球閥網，還分別在阿里巴巴、中國泵閥、全球閥門等網絡電商平臺上注冊了域名。金志遠說：“這樣‘八爪魚’式的網絡構架相當于多面作戰，有助于增強我們在網上的競爭力。”
    這樣的電子商務策略，讓歐拉姆閥門創下真金白銀的實際銷售額，獲得產品和企業形象的雙收益。公司主站日均訪問數達到600以上。
    “轉變銷售模式，強化創新能力，贏得新的發展空間，這是泵閥產業轉型升級的必由之路。”國家能源局能源節約和科技裝備司副司長黃鸝在調研溫州泵閥業發展時認為，隨著國家轉變能源消費模式，將衍生出泵閥產品更多的需求，溫州泵閥產業的發展空間仍然很大，需要進一步整合現代化產業集群的各種資源，形成更大的市場競爭優勢。（張佳瑋、尤海峰、嚴芒芒）