溫州興生閥門有限公司坐落在著有“中國閥門城”美譽的溫州龍灣,是集研發、生產、銷售閥門管件于一體的企業。創辦于80年代中期的興生,憑借當地悠久的泵閥制造經驗和精湛的生產工藝,企業得到快速成長,年銷售額在以20%的增長率增長。同時,借助溫州得天獨厚的地域優勢,興生的閥門銷往世界各地,持續參與國際市場競爭。
近年來,如雨后春筍般涌現的閥門制造業為整個市場營造出激烈的競爭環境。然而,這些企業主要集中在中低端閥門的生產,市場的飽和,產能的過剩逼得企業不得不通過降低價格尋求市場,以此惡性循環,最終致使整個行業的萎靡。在這種大環境下,興生始終秉持“以優質的質量、以優惠的價格、以優良的服務”的企業經營理念,持續“以人為本,科技創新”的企業精神,以雄厚的技術力量、采用日本馬扎克LGMazak-小巨人、韓國大宇等高精度生產設備,專產衛生級閥門、衛生級氣動閥門、衛生級管件等衛生級流體設備的配件,贏得新老客戶的青睞。
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產品研發,技術決定命運
目前,中國企業普遍“大而不強”,研發能力薄弱,產品同質化現象嚴重。國內市場,價格戰成了企業競爭的“必然”選擇,在激烈的市場環境下,不合格的企業自然會遭到淘汰,只有優質的企業才得以生存、發展。國際市場,隨著原材料成本的增加,人民幣匯率的提高,以前存在的價格優勢變得不那么明顯,在與國外企業的同臺競爭中,中國企業的技術劣勢逐漸顯現。
解決上述問題的唯一途徑就是技術創新。過硬的技術是企業發展的根本,閥門的質量關乎著整個工程的成敗。只有嚴把技術關,生產出優質的產品,才能經得起市場的檢驗,在優勝劣汰的叢林法則中生存下來。也正是如此,企業必須始終堅持將產品質量放在首位,為全球市場提供最優質的閥門。
沈上生總經理在談到技術對于一個企業的重要性時,這樣說道“科技的投入比設備的投入更重要。設備可以委托外加工,可是研發的投入是你自己的一個團隊,沒有人能夠幫你,所以企業最終的競爭還是科技的競爭”。興生閥門在如火如荼的市場競爭中,配備專業的技術研發團隊,不斷開拓新產品、新技術開發。改變了傳統意義上繁瑣、復雜的閥門使用方法,將高科技融于閥門控制過程中,大大提高了閥門的使用效率,為客戶節省了大量的控制成本,帶給客戶可觀的經濟效益。
提升質量,企業生存法寶
作為閥門管件的專業制造企業,客戶就是上帝,市場就是戰場。產品質量的優與劣,取決一個企業的生存期。興生閥門一直視“質量是企業生存發展的法寶”。產品的每一道加工過程,實施嚴格質量控制,保證不讓一件不合格產品出廠。沈總說,興生這么多年了,發展十分穩健,產品質量很受客戶稱贊,所以企業訂單排得很滿。但他也有些憂慮,因為現在我們與國外企業的競爭,不單單是個別企業的競爭,而是我們周邊配套企業整體與他們的競爭。如果我們周邊配套企業發展不好,我們也很難得到發展;如果他們提供的原材料不好,我們的產品就做不好。
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精確定位,開拓國際市場
在中國加入到WTO之后,國內企業融入世界一體化進程的速度變得越來越快。對于閥門管件企業來說,一批外國閥門制造廠商入住中國,于此同時,中國的閥門企業也在積極尋求機遇,開拓國際市場。在過去的十幾年中,中國閥門企業依據廉價的人力成本和強大的制造能力,在國際市場開拓了一片屬于自己的市場。然而,隨著優勢的虛弱,技術短板的凸顯,企業面臨空前的壓力。
面對這種壓力,很多企業好失去靶心的子彈,打哪算哪!不能夠對國際市場進行剖析,致使在世界任何地方都能見到中國閥門企業,但是,中國企業在當地確舉步維艱。沈總認為這是由于企業一味渴望擁有更多國外市場,缺乏市場調研,不能夠進行準確的市場定位,而是疲于獲得各地區的行業認證,致使大量資金浪費。
興生雖然在國外有市場,但主戰場在國內。興生企業用質量和服務樹立企業形象,用高質量的產品回報客戶,用完善的售后服務留住客戶,打造閥門行業的結實品牌。
沈總說:“國內這個“大蛋糕”,不是搶不到“吃”。只要我們產品過硬,只有準確定位,了解市場,我們一定擁有市場”。
文/龔保衛