近日,記者走訪閥門、管道企業了解到,在國內各行業產能過剩較普遍的狀況下,龍灣區閥門、管道等企業,借助央企等大型企業的項目建設,積極拓展國內外市場,讓企業保持穩定發展的良性勢頭。
閥門行業
技術積累研發新品增利潤
“現在市(shi)場競(jing)爭很(hen)激烈,只有加(jia)快新產品(pin)的(de)研發,才能提(ti)(ti)高(gao)利潤。”浙江石(shi)化(hua)閥門有限公司銷售部(bu)(bu)部(bu)(bu)長王成(cheng)東向記(ji)者(zhe)介(jie)紹道,目(mu)前(qian),石(shi)化(hua)等原(yuan)料(liao)價格處(chu)于低位(wei),公司主(zhu)要是依靠石(shi)化(hua)企業(ye)新建項(xiang)目(mu)拓(tuo)展銷售,估計也(ye)會(hui)受到市(shi)場總體情況的(de)影響。前(qian)幾年,國內(nei)煉(lian)油標準的(de)提(ti)(ti)升,導致煉(lian)油廠的(de)生產設備要進行改(gai)造(zao),也(ye)增加(jia)了市(shi)場對閥門的(de)需求。
據介紹,該(gai)公司(si)是(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)國石(shi)化(hua)、中(zhong)(zhong)(zhong)國石(shi)油、中(zhong)(zhong)(zhong)海油三大集團(tuan)公司(si)的供(gong)應網絡(luo)成員(yuan)單位,又是(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)化(hua)集團(tuan)、神華集團(tuan)、冶金系(xi)統、電力系(xi)統的合(he)格(ge)供(gong)應商(shang)。閥門產品涵蓋(gai)十大類,共計六千多個型號規格(ge),廣泛用于石(shi)油、化(hua)工、冶金、電力等行業,并出口(kou)歐美、中(zhong)(zhong)(zhong)東等地區(qu)。
在(zai)浙江石化閥門的(de)(de)新廠區,記(ji)者在(zai)車間看到,企業(ye)投資2000多(duo)萬元從日(ri)本(ben)引(yin)進了5臺MAZAK數控機床(chuang)(chuang)。這(zhe)種機床(chuang)(chuang)是封閉式(shi)作業(ye),把閥胚放入機床(chuang)(chuang)內,設(she)定好數據(ju),由機床(chuang)(chuang)自動磨制產品(pin)。這(zhe)種機床(chuang)(chuang)有著精度(du)高(gao)等特(te)性,生產的(de)(de)產品(pin)主要供(gong)出口。單(dan)個(ge)產品(pin)的(de)(de)生產時間能縮(suo)短一半(ban),需(xu)要人工(gong)縮(suo)減到原來的(de)(de)20%左右。
閥門產(chan)品類型多(duo)樣,采取定(ding)制(zhi)化生產(chan)的方式,這就要求企(qi)業(ye)有(you)一(yi)定(ding)的技術(shu)積累,才能(neng)吸引(yin)客(ke)戶下單。據了解,該公司(si)已擁有(you)發(fa)明專利13項(xiang)(xiang),實(shi)用新型專利15項(xiang)(xiang),獲省(sheng)科技獎二等獎3次(ci),三等獎1次(ci)。企(qi)業(ye)的研(yan)發(fa)團隊有(you)高級(ji)工(gong)程師近10人,近半數是(shi)企(qi)業(ye)自己培養。在(zai)人才和(he)技術(shu)開發(fa)上,企(qi)業(ye)注重(zhong)與科研(yan)院所的合作,前(qian)沿技術(shu)主(zhu)要依靠高校(xiao)來解決(jue)。
“下一步(bu),我(wo)們(men)想以出(chu)口來帶動(dong)銷(xiao)量。高檔機床(chuang)生產的產品(pin)主要供出(chu)口。我(wo)們(men)現為央企一個哈薩克斯坦(tan)天然氣項(xiang)目(mu)做配套,一個項(xiang)目(mu)就帶動(dong)2000多萬元的閥門產品(pin)出(chu)口。”王成東表(biao)示。
管道行業
為大企業做配套促銷量
“目(mu)前,國(guo)內公(gong)(gong)共(gong)投資(zi)建設項目(mu)眾多,管道(dao)產品的市場需求很大(da)。據(ju)估計,僅我市一年(nian)(nian)的管網(wang)采購金額(e)(e)就達(da)(da)5至6億元。在溫州,煌(huang)盛占據(ju)10%左右(you)的市場份額(e)(e),也就是(shi)一年(nian)(nian)銷(xiao)售(shou)幾千萬元。”煌(huang)盛集(ji)團有限公(gong)(gong)司董(dong)事長邵清泰表示,他們公(gong)(gong)司主(zhu)營(ying)業務(wu)為(wei)(wei)生(sheng)產銷(xiao)售(shou)復合管系列產品。企業擁(yong)有20余項國(guo)家(jia)技術專(zhuan)利,主(zhu)打產品為(wei)(wei)聚乙烯(xi)管材,分(fen)為(wei)(wei)給水用、燃氣用兩大(da)系列。2011年(nian)(nian),煌(huang)盛承接(jie)國(guo)家(jia)標(biao)準化委(wei)員會下達(da)(da)的《鋼絲網(wang)骨架聚乙烯(xi)復合管》國(guo)標(biao)起草任務(wu)。
在煌(huang)盛生產(chan)車間,記者看到,一根鋼(gang)帶(dai)(dai)增強(qiang)聚乙(yi)烯(xi)螺旋(xuan)波紋管(guan)正(zheng)下生產(chan)線,擺放(fang)在車間空(kong)地(di)。這種管(guan)道體型(xing)大(da),還(huan)需(xu)將鋼(gang)材的(de)高剛度(du)、高強(qiang)度(du)和塑料的(de)耐(nai)腐(fu)蝕、耐(nai)磨損和柔(rou)韌性等優良性能結(jie)合(he)起來(lai)。現(xian)場工(gong)作人員介紹,產(chan)品(pin)主要用(yong)于城市(shi)埋(mai)地(di)排(pai)水、排(pai)污(wu)。管(guan)道系統采用(yong)熱熔擠出(chu)焊接(jie)及電熔帶(dai)(dai)等方(fang)式連接(jie),適(shi)應各種不同工(gong)程工(gong)況需(xu)要。該(gai)產(chan)品(pin)市(shi)場應用(yong)前(qian)景廣闊(kuo),是目前(qian)替代大(da)口(kou)徑(jing)傳(chuan)統排(pai)水管(guan)的(de)首(shou)選(xuan)產(chan)品(pin)。
“復合管產品(pin)利(li)潤(run)率較低,靠(kao)數量大(da)(da)才能(neng)支撐企(qi)業(ye)利(li)潤(run)。另外(wai),物流(liu)成本高,要(yao)想(xiang)跨地區(qu)銷(xiao)售,要(yao)采取生(sheng)產基地就近布(bu)點(dian),才能(neng)讓效益最(zui)大(da)(da)化。”邵(shao)清泰認為(wei),現在的(de)公共(gong)項(xiang)(xiang)目招投標競爭比較激烈,導致一些(xie)項(xiang)(xiang)目盲(mang)目講究進購低價(jia)管道(dao)。事實上,一些(xie)低價(jia)管道(dao)是用(yong)回(hui)料(liao)生(sheng)產的(de),而回(hui)料(liao)和新料(liao)的(de)價(jia)格差(cha)達5%至6%。煌盛要(yao)做(zuo)品(pin)牌,必須用(yong)新料(liao)。但價(jia)格惡性競爭下,品(pin)牌產品(pin)有(you)時卻吃(chi)了虧(kui)。所以,接(jie)下去,企(qi)業(ye)把盈利(li)模式逐步向為(wei)大(da)(da)型建設單(dan)位(wei)做(zuo)配套(tao)的(de)方向轉變,依托(tuo)大(da)(da)型企(qi)業(ye)穩定(ding)的(de)項(xiang)(xiang)目來源,擴大(da)(da)公司產品(pin)的(de)銷(xiao)路。
他還(huan)表示,現在做企(qi)業(ye)必須找(zhao)資(zi)本(ben)市場融資(zi),不然企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)大了(le)總(zong)會(hui)受于融資(zi)渠(qu)道窄的(de)困擾。煌盛(sheng)集團旗下的(de)煌盛(sheng)管件(jian)已在新三板上市,希望未(wei)來企(qi)業(ye)能成功從資(zi)本(ben)市場獲取(qu)資(zi)金,助力企(qi)業(ye)穩(wen)步發(fa)展(zhan)。
作者:記者 王策 通訊員 鄭植芳