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圖為:水王閥門生產車間里的巨型閥門
在武漢市蔡甸區,有一家46人的制造企業,從40年前的村辦企業改制為民營企業,如今已成為中國閥門行業的標桿企業,年產值超過億元。產品遠銷中東和歐洲數十個國家和地區,年出口額達4000多萬元人民幣。它就是武漢水王(集團)閥門制造有限公司(下稱“水王閥門”),這里還有全球首家直徑7米巨型閥門生產基地。
進軍高端海水閥門市場
水王閥門的前身是村辦企業“武漢閥門五廠”,邱大利在1993年告別泥瓦匠身份,入廠當銷售業務員。
到1998年時,該廠面臨倒閉危險。村里決定對廠子進行改制,實行“村有民營”,希望由個人出來承包經營。最后,邱大利自己拿出僅有的2萬元,找親戚朋友借了20萬元,實現了個人承包經營。
“當業務員的經驗告訴我,閥門是很多行業的必需品,市場潛力很大,只要做出質量和品牌,一定能在市場上立足。”邱大利格外篤定。
為了盤活企業,沒有專業背景的邱大利付出更多。當上廠長后,他一樣親自跑銷售拉訂單,甚至到地下60米的深井泵房查看作業。
隨著業務的開拓,邱大利意識到技術創新的重要性。“2000年左右,海水發電與海上鉆井勘探,需要直徑數千毫米的防腐蝕巨型閥門,都必須從德國進口。”邱大利在現場考察德式閥門后,深受啟發,決心進軍高端海水閥門市場。
從2001年到2002年,廠里幾乎所有的利潤都被投入到了試驗之中。2003年,經過上萬次的試驗,團隊最終實現將高防腐材料完美焊接到鑄鐵上,填補了國內防腐蝕巨型閥門的空白。武漢閥門五廠迅速占領了海水閥門的市場,并于2004年通過了ISO9000認證。
借力對外工程走出國門
2005年,武漢閥門五廠正式更名為“水王閥門”。“我們就是要成為海水閥門領域的王者。事實上,我們在全國的份額已經超過50%了。”邱大利說。為了打造品牌,公司每年拿出銷售額的3%用于科技創新,研發擁有自主知識產權系列閥門產品。僅填補國內空白的海水專用蝶閥一項,每年新增銷售額70%。
2007年,水王閥門走出了國門。“低成本、低價格、高技術含量是我們不爭的優勢。”邱大利說,產品得到市場認可,并與中國技術進出口總公司、上海電氣集團建立了重要合作伙伴關系。
借力對外工程項目的同時,水王閥門向出口型企業轉型。近幾年來,公司累計向印尼、土耳其、南非等多個國家出口閥門60多臺,年出口額達4000余萬元人民幣。
2010年,水王閥門成為了全球首家直徑7米巨型閥門生產基地。如今,該公司年銷售額近億元,但員工至今僅有40多人,生產基本靠機械化操作。