打開三精
閥門有限公司的網站,完整的內容、新穎的版面設計、時時的動態關注,讓人不得不對這個以網絡銷售起家的企業刮目相看。而如今,三精不再僅僅只做網絡銷售,正逐步向實業發展,真正讓三精成為一個有實業、有競爭力的企業。
網絡銷售的先驅
電商、網絡銷售,在這個時代已經為眾人耳熟能詳,但在8年前,許多的老百姓可能連網絡是何物都不知。而當時才21歲的陳旭就是看到了網絡這個平臺巨大的發展空間,與朋友拽著5萬元成立了三精
閥門有限公司。據陳旭回憶,2003年左右,上海是當時閥門發展的重點區域,我縣許多企業家紛紛去上海創業。與國際化的接軌,從上門推銷到網絡營銷,這種網絡銷售模式在上海已經初見端倪,而我縣卻還是一片空白。
“當時是抱著前幾年準備虧損的心態,去搏一下。”陳旭說,創業初期總會做好一些失敗的心理準備,才能讓自己在未來的發展路上走得更順。看好網絡營銷的前景,但是卻無法預知其需要的周期,所以對于他們來說,做好困難的準備是必須的。
但結果卻比陳旭想的要好很多,第一個月,銷售額2萬多元,第一年總計200多萬元,這對于當時才初涉
閥門行業的年輕人來說,就如打了一支強心針,讓其更有信心和力量勇往直前。8年的時間,三精的發展一直比較順利,2013年銷售額達到了1000多萬元,即使在整體經濟并不太好的今年,上半年的銷量額也以10%的速度在穩步發展。據了解,目前,三精閥門和水泵網站的百度瀏覽量為1700/天,在同行業中名列三甲,這其實就是三精多年以“產品精、服務精、技術精”為宗旨帶來的正能量。
逐漸向實業發展
“三精能夠在如此激烈的競爭中立足腳跟,得益于企業的管理體制。”陳旭說,隨著網絡的高速發展,網絡營銷越來越受到關注,而大量類似的企業也蜂擁而至,而三精之所以能夠穩步發展,關鍵是如何留住人才。高薪留人、權利下放、分發股份等,讓三精擁有著大量的“老黃牛”。
在陳旭的辦公室里,有一塊黑板,每個新進的銷售人員,都要經過這個程序,邀請專業人員加班上課,讓他們更快進入角色,因為市場對于銷售人員的要求越來越高。就如同陳旭當初從零起步的樣子,他在用自己的親身經歷給員工們做一個樣榜。正是這種自我培養和信任的理念,讓三精員工流動性小,也讓其客戶資源更加穩定。目前,三精擁有4000多個終端客戶。
隨著網絡銷售的穩定,三精也逐步向實業發展。從原來全部做貼牌產品,到現在有工廠已投入使用,這也為該企業轉型升級邁出了堅實的步伐。未來的三精,希望能夠打開屬于自己的一片天地,打響企業實業品牌。
記者 孫逢樂