在閥門市場領域中，福建人走南闖北搞閥門銷售在國內同行中眾所周知的，他們利用鉆研市場的特長，在閥門銷售上淋漓盡致發揮他們的優勢，融洽了國內客戶資源，積極開拓市場，搞活了市場經營，也為他們搞經營積累了資本，從他們銷閥門起家到回歸搞企業實體，走出了一條在市場經濟中自我發展的新型發展模式。最近，我們在走訪江蘇閥門企業中，在常州就有一家福建搞閥門銷售的能手，成功從銷售轉向到搞閥門實體產業的一個典范，他就是常州誠功閥門有限公司。
    從經商到搞實體
    位于江蘇常州市新北區的常州誠功閥門有限公司，就是福建20多萬營銷大軍其中的一員，他們是一家從銷售閥門起家到搞生產閥門實體企業，目前主要專業生產通用閥門、燃氣閥門、水利控制閥、自控閥等四大類專用閥門，如今從白手起家到擁有一定實力規模的企業，生產技術和質量水平也在不斷上升。市場面也在不斷擴大，公司總經理陳總說：“我們趁年輕精力充沛時，做起事業來，我們發展目標是，不求做大，只求做精，做出質量和信譽來，讓用戶用的安全放心，在閥門產業路上開拓更多路程，也使我們在閥門銷售中越走越寬廣，讓誠功閥門贏得更多的市場份額。”
    正逢市場經濟大潮沖擊著傳統的計劃經濟體制的關鍵時機，常州誠功閥門的陳總憑著堅強奮斗的意志，毅然踏上了當時我國最早開放發展起來的長三角，當起了一名水暖、閥門的銷售員。經過幾年的努力，他不但掌握了銷售的門道，同時對各類產品的生產、技術、性能、用途都了如指掌。尤其他們一直接觸燃氣行業，對燃氣行業十分了解。
    “我們有技術、有市場，為什么不能自己辦個實業呢?”“有這么多年的基礎，放棄可惜，為何不再拼一次，辦一個可以傳承百年的事業。”
    2008年，學習機械專業的陳總投身制造，創辦了“常州誠功閥門有限公司”。取名“誠功”，就是意味著誠信經營要取得成功。由于他們發展有基礎，銷售有門道，企業也逐步發展成功。
    陳總經理說：“我們搞實體也不是心血來潮，我們也是在搞市場經營所積累和成熟的基礎上，才轉到搞實體的，把前幾年在闖蕩市場所積累的資本，轉到搞實體產業中，把后來積累的資金全部放在擴大生產能力上，添置一些必要的生產加工設備和試驗檢測設施，目前公司已擁有具備閥門生產加工的一整套生產流水線，從原材料進廠、生產加工、裝配、調試、出廠，形成了產供銷一條龍體系。為了確保良好的質量與品質，我們內部有嚴密質量控制體系，使生產出的每臺閥門都合格出廠。為了擴大生產能力，還有數控加工中心機床，噴漆流水線，確保了閥門生產能力。也確保了生產銷售的需要。”
    勇于開拓做大市場
    隨著實體企業的不斷發展，誠功閥門漸漸被業界認可，誠功生產的燃氣閥成為國內燃氣行業和天然氣行業認可的產品之一，并打開了中石油石化等行業領域，加上他們多方面開拓市場，堅持質量與品質的理念，注重做好售前售后的服務工作，融洽用戶之間的關系，與國內燃氣行業很多客戶業主建立了伙伴關系，誠功的專業品質逐漸獲得客戶的認可。隨之擴大了市場份額，產銷量也不斷地增長，市場面更是不斷擴大。遠的新疆，近的江蘇等地，大江南北都有他們的產品。
    陳總說：“我們客戶都是回頭客，我們由于注重產品質量與品質，再做好用戶的服務工作，確立了與用戶良好的信譽與伙伴合作關系，因而贏得了許多回頭客用戶，目前我們客戶有100多家，有這些穩定的客戶資源，既為企業發展奠定了基礎，也帶來了企業的良好發展。同時我們搞實體腳踏實地，有了資金就投入，全部投在擴大生產能力上，投在添置生產設備和各類試驗和檢測設施上，確保了企業的穩步發展與進步。”
    公司在全國的重點省會城市設立了銷售辦事處，構筑起了遍布全國的市場營銷網絡，實現了對客戶的貼近服務，產品在燃氣、石油、化工等行業得到廣泛使用。、
    經營一個成功的企業，并不僅是陳總經理的最終目標，而他的心中裝載著更大的愿景。如何在競爭日益激烈的市場經濟大潮中站穩腳跟；如何進一步實現企業的轉型升級；如何國內外并舉，做大更多的市場份額；以不求最好，只求更好的理念發展進步。
    信譽質量并重贏得客戶
    在市場經濟發展中，常州誠功閥門認識到提高自身創新能力，擁有自主發展利器，才能在飛速發展的產業中穩固、壯大。于此在燃氣閥門產品上實施做精做專發展戰略，做好產品品質與質量，目前公司產品性能達到國內先進水平，通過長期的努力，最近與中外合資企業中油中泰燃氣投資集團有限公司簽署了2013年度燃氣管道閥門配套采購合同，合同的采購項目是高中壓燃氣專用閥門。同時公司產品擁有包括國家A級TS壓力管道元件許可證、ISO9001，14001，18001以及美國石油協會API等資質認證。
    據公司總經理陳總介紹，燃氣專用球閥是誠功閥門的拳頭產品，具有結構簡單、便于維修、密封性能好等特點。近年來公司積極推進產學研合作及對外技術交流，攻克球閥難題，將在近期開發全焊接燃氣球閥新品，擴大產品系列，更好服務于燃氣公司。誠功公司生產的燃氣閥門長期供應于天然氣設備公司，國內大型的燃氣公司如：港華燃氣、華潤燃氣、中石油昆侖燃氣、城市煤氣等公司均簽訂市場準入許可證長期為其各地分公司配套燃氣閥門。
    2012年誠功閥門公司全方位服務烏魯木齊“煤改氣”工程，及時供應新疆燃氣集團“煤改氣”工程燃氣鍛鋼球閥，使得189家燃煤供熱單位的天然氣改造順利進行，因此得到了新疆燃氣集團的高度贊揚。今年誠功閥門再次與新疆燃氣集團簽署閥門供應配套合同，是誠功閥門再次得到市場的肯定，使“誠功閥門”在燃氣管道閥門行業的品牌聲譽和市場認知度進一步提高。
    我們深信，常州誠功閥門將會沿著發展與進步這條正確發展之路，堅持質量與品質，開拓更多的市場，贏得更多的市場份額，并繼續前行！在閥門產業路上越走越寬廣。
    （圖文/江蘇閥協  盛根林）

圖為常州誠功閥門公司制造的主要閥門產品

圖為常州誠功閥門公司主要加工設備

圖為常州誠功閥門公司主要產品應用現場一角

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