何志華：杭州華進花邊有限公司董事長、總經理，
杭州正大泵閥制造有限公司董事長、總經理，
蕭山區殘疾人肢殘協會副會長，蕭山區殘疾人企業家協會副會長。

　　　  43年前，一次意外落水引發的疾病讓他從此失去獨立站立行走的能力；
　　　　33年前，進初中學堂才一個月的他因為路途遙遠、腿腳不便而告別了學生生涯；
　　　　21年前，在經歷挑花邊、做衣服、擺小攤之后，他成了進駐蕭山商業城(600306,股吧)的首批商戶中的一員，開起了副食品批發店；
　　　　10年前，他又轉戰自主創業，辦起了花邊廠，當時的門外漢如今談起花邊頭頭是道；
　　　　2年前，為了減少單個產業創業的高風險，他又進軍泵閥制造行業，爭取雙管齊下。
　　　　初次見到何志華，任誰也不敢相信，他曾有著這樣豐富的經歷。他獨自坐在辦公桌前，桌上除了電腦、電話外，還堆著各類發票和花邊樣品。桌子的右側停放著一輛微型電動自行車，這是他每次進出巡視車間的必備品，門口放著一張板凳，仔細一看，一只凳腳明顯矮了三四厘米，這是他在辦公室活動時的“雙腳”。
　　　　談起自己的創業經歷，這個精神、壯實的男人并不避諱那一段艱辛與酸澀的日子，他的表情甚至有些歡愉。“前天去了紹興，處理花邊廠的一個訂單，昨天去了江蘇，采購泵閥的加工設備。”何志華一邊談自己的創業經歷，一邊還不忘記發傳真、打電話，處理業務上的事情。
　　　　失去健康的雙腿
　　　　我仍可以用板凳、
　　　　電動三輪車行走創業
　　　　我出生在一個貧困的家庭，父母親都是農民。3歲那年，我患上小兒麻痹癥，不能獨立行走，因為條件差、腿腳不方便，讀了1個月的初中后，我輟學了。13歲的我原本希望成為一名會計，但是僅僅小學文憑，又有什么用呢？
　　　　為了能賺點小錢，幫家里減輕負擔，我開始學習手工挑花邊，一個男孩子做著“女人活”，自尊心難免會受傷。18歲那年，家里請了一個裁縫來做衣服，我便產生了學做衣服的念頭：先試著幫家里人做，還可以省點錢呢。我瞞著父母親，叫妹妹幫我采了一塊布，借用二嬸家的縫紉機，一只手踩踏板，一只手把著布，花了一個晚上的時間，做成了一件衣服。雖然沒有裁縫做的精細，但是馬馬虎虎也能穿。于是，家里人就幫我買來裁剪書、剪刀、熨斗、縫紉機，3年的做服裝生涯就此開始。
　　　　21歲那年，我已經有了自己正式的店面，雖然不過是一個鐵棚，但也算有模有樣。那時候，我的隔壁是一家香煙批發店。一天上午，一位顧客過來拿香煙，恰逢老板不在，便坐下來和我聊了會兒。那時候的香煙是緊俏貨，利潤高，一天下來可以賺二三十塊。想到普通人的月工資也不過幾十塊，頗有野心的我心動了。
　　　　我開始一邊做衣服，一邊賣香煙，第一天，就凈賺了十多塊錢。然而時間長了，一心兩用難免有沖突。第二年，我放棄了做衣服，專做批發零售。
　　　　后來，我在育才路上租了個2平方米左右的攤位，搞副食品批發。一次，父親幫我去義烏進貨，剛下火車，就發現揣在中山裝口袋里的4000塊錢被人“順”走了。父親勸我不要干了，但是我一想，如果我放棄了，就真的沒有機會了。于是我咬牙決定重新開始。
　　　　1991年，蕭山商業城新建完畢開始招商，我覺得這是個不錯的機會，就跟父親商量著去租個店面，開個副食品批發店。十平方米左右的店面，年租金就要2萬，這可是個不小的數字。父親最終答應了。店面地段不太好，但我已經很滿足了。就這樣，我成了進駐蕭山商業城的首批商戶中的一員。
　　　　十幾年來，我一直靠著板凳、電動三輪車到處行走，雖然很顛簸很艱辛，但是不得不承認，這段時間的積累，為我2002年自己獨立辦廠打下了堅實的基礎。
　　　　為了給妻女穩定的生活環境，創辦第一家公司
　　　　1995年，我結婚了。那時候的我專心經營著副食品批發店，和妻子忙里忙外，生意不錯，一旦到了過年，連飯都顧不上吃。
　　　　可是，從2000年開始，隨著大賣場、超市的出現，我的生意開始走下坡路。想到女兒很快要上學，我決定轉行，爭取讓妻子能從這忙碌的工作中解脫出來。
　　　　我認識一個花邊廠的機修工，當年的花邊廠屬于國企，后來，他開始獨立創業開花邊廠，而且形勢不錯。我一想到自己曾經也挑過花邊，就決定辦花邊廠。2002年年初產生的念頭，7月份就被付諸實踐了。身邊的朋友并不看好我，因為我不懂辦廠，雖然挑過花邊，但是對花邊加工來說，完全是個外行。
　　　　由于是生產型企業，設備采購成本很大，一臺新機器就需要180萬。幸運的是，廣東汕頭剛剛有5臺機器需要轉讓，40萬元一臺，我買了下來，并在通惠路附近租了1000多平方米的廠房，聘請了近百名員工。2002年11月，第一臺機器開機了。
　　　　第一筆生意很難做，因為我沒有專門的客戶，迫于無奈，我開始聯系其他花邊廠，幫著做人家做不完的業務。這樣的純粹加工使我很被動，因為我只負責繡花，對于布料、花形完全沒有定奪權，利潤也很薄。
　　　　于是我開始騎著三輪摩托車，自己跑業務，并主動為客戶提供花形、顏色方面的建議，也許是看我夠真誠，不少客戶都愿意與我合作。2005年，我花了400萬元買了近3000平方米的新廠房和7畝多土地。一想到搬遷可能導致的員工流失，我決定再添置2臺新設備，趁著過年員工回家那會兒，逐步轉移生產車間。
　　　　從辦廠開始，花邊行情總體不錯，我雖沒有機會“執牛耳”，也算拎了個“牛尾巴”。很快，花邊廠的運作到達了頂峰，光是2006年，年產值就達到了2000萬元。看著賢惠的妻子、乖巧的女兒、順利運作的工廠，我覺得自己其實挺幸運的。
　　　　單個產業容易遭遇高風險危機
　　　　雙產業齊運作成了我的創業新思路
　　　　2008年的金融危機，我的花邊廠也受到了不小的影響。公司生產的90%的花邊出口運往巴西、中東等地，隨著老外訂單數量的減少、勞動力成本不斷上漲，公司的運營也遭遇了困境，一臺臺老機器逐漸停止運作。
　　　　僅憑借一個繡花行業，一旦遇到風險，資金難以周轉，容易崩潰。于是，我又誕生了新的想法：是否可以另辟新行業，爭取雙管齊下？考慮到2005年買入的廠房原先經營泵閥生產，我決定將計就計。花邊廠的機器逐漸淘汰，最終剩下了2臺，我干脆就縮小花邊制作規模，將部分精力投入到泵閥的生產中去。
　　　　2010年，我買下了一條達克羅表面處理的生產線，加上公司自身的噴塑生產線，公司于下半年開始運作了。“隔行如隔山”，好不容易在花邊行業摸出門道的我又成了新的“門外漢”，有了之前辦廠的經歷，一年下來，公司逐漸有了起色。
　　　　面對市場競爭，公司必須不斷推出新產品，鞏固市場地位。當我發現沒有底布的花邊比那些有底布的花邊價格可以高近60%時，我決定調整兩者生產比例，底布花邊的比例由以前的90%降至現在的50%；盤帶繡、亮片繡、帶花繡的市場需求比較大，我又決定加大這些產品的比重，同時開發設計新花型，提供給客戶。在泵閥制造上，環保材料愈發受到大家歡迎，我也更加關注這方面的產品，并與日本等地的企業開展合作。
　　　　兩個公司同步運行讓我又擔心顧此失彼，所以我將2011年的工作重心放在了泵閥制造上，2012年轉向花邊生產，有主有次，依次輪流，同時根據市場隨時做出調整。去年，杭州華進花邊有限公司的年產值達到了近1000萬元，杭州正大泵閥制造有限公司也達到了500萬元左右。
　　　　想為社會做更多有用的事
　　　　總體來說，在創業這條路上，我是幸運的，這也讓我有了更高的精神追求：幫助他人。
　　　　我加入了蕭山區殘疾人協會、蕭山區殘疾人企業家協會，試著為社會做更多有用的事。殘疾人企業家遇到資金困擾，我們就捐款，幫助他們渡過難關；去年，位于蕭山區樓塔鎮的一戶貧困家庭因為沒有錢整修危房，在得到消息之后，我們也伸出援助之手。
　　　　我一直有一個愿望，能夠為殘疾人朋友建立一個網站，給殘疾人搭建一個溝通平臺，同時可設置愛心賬戶，由殘疾人企業家帶頭，資金由殘疾人協會保管，將捐款整個流程透明化。
　　　　2006年，我把這一想法付諸實踐，建立了一個網站“中國殘疾人愛心門戶”，購買域名花了2萬多元，推廣花了5000多元。因為自己不懂網站建立，直到錢投下去之后，才發現必須通過中介網站才能搜索到自己建立的網站，所以知名度難以擴大成了我的困擾。
　　　　也許目前的我沒有太多精力推廣殘疾人網站，但是若有人愿意合作，我對這個項目信心很大，也希望它能真正為殘疾人帶去便利。（商報實習記者 張恩）