座落在充滿蓬勃朝氣的開放城市天津渤海之濱的寶坻九園工業園區內，有一家專業生產制造蝶閥的廠家，以“拼搏永無止境，吸納方可創新”為企業精神，近幾年立足實體閥門制造產業，一路健康發展，已成為我國以生產制造蝶閥為主的骨干閥門企業，這家公司就是博納斯威閥門有限公司(BNSV)。
        最近筆者在10月底和11月時參加溫州泵閥展和上海流體展會之際，有幸與參加展會的該公司總經理王榮輝作了面對面溝通交流。在與他們交談時，從他樸實言語中，感受到他們的年輕有為，身上有一股創業韌勁和奮力開拓的精神。王總說：“我們的目標是：要做中國的蝶王！”這句話簡單扼要，但擲地有聲，從中可以感受到博納斯威閥門作為我國閥門產業的后起之秀，年輕有為，勇于爭先，正以腳踏實地做好實體產業的創業精神，繼承前輩開創的閥門產業，繼續開創閥門產業新局面。
        王總滿懷信心地說：“黨的十八大確立了加快我國城鎮一體化，建設美好家園的大政方針，節能環保再次列入國家的基本國策，作為為節能環保行業服務配套的閥門產業，迎來了良好發展機遇——城市改造需要大量的閥門等設施投入，蝶閥在國民經濟和城鎮建設、水利、環境保護等領域中將發揮重要作用，也給我們的蝶閥產業帶來了巨大的商機，因此我們看好這個行業，有信心做好閥門實體產業！未來將給我們帶來新的的發展機遇，為此我們正在加強投入，擴建廠房，力爭用幾年時間，在產值和銷售上再上一個新臺階。我們的目標是把企業做大做強做專，有信心做一個名副其實中國的“蝶王”。”

圖為博納斯威閥門公司總經理王榮輝近影

        艱苦創業，勇于拼博，以博大胸懷開創閥門產業
        說起博納斯威閥門的創業，公司總經理王榮輝是這樣為我們描述的：“我們是年輕公司，也是個成長型企業。我們公司是10年前從零開始的，是由我們三兄弟一手創辦。”
        這是一個傳奇般的故事，王東輝、王榮輝、王東福三兄弟出生于貧困家庭，每個月初二、十六家里給土地老爺燒香祈福的日子才能吃到一兩片肉。家門口的路凹凸不平，下雨的時候更是泥濘難走。小時候每天要騎著自行車，到兩三公里以外的學校上學。
        1995 年，大哥王東輝剛滿16周歲就輟學了。也就是在這一年，瘦小的王東輝跟著同鄉的師傅到了天津。他每天早起晚睡，為師傅和一同工作的工人料理三餐、洗衣、打掃衛生、上生產線學習工藝，幾乎以“全能勇士”的姿態，不斷地充實自我。由于他專心學習，吃苦耐勞，生產線上的制作工藝在很短的時間內就上線了，表現得輕車熟路。摸爬滾打了三年，使王東輝豐富閥門行業知識、對閥門行業有了更深的了解，也懂得了堅持和努力。老二王榮輝也在企業工作過較長時期，積累了機械行業經驗和專業知識。
        1998年開始了他們的創業生涯，白手起家，從零開始。剛開始主要從事經營，代理銷售閥門，當時精力主要放在山東，做閥門經營。在山東做了兩年生意，熟悉了閥門經營的基本要點，掌握了閥門市場一些規律。后來又在溫州開了經營公司，銷售閥門與電氣動裝置，主要由老三王東福經營管理。經過幾年的打拼，摸索到了一些市場規律，也積累了市場的資源。他們不想“再為他人做嫁衣裳了”，與其為別人生產的產品做代理銷售，還不如自己進行生產銷售，于是從1999年開始在天津投資建廠，做實體產業。
        當時起家時，由于資金有限，只能是小規模產銷，僅有幾百萬的業務，在2-3年中一直徘徊在1000萬以內。到2006年起改名為自動化公司，通過幾年運作，逐漸積累了資本，投資購買土地、建造廠房，開辦了現在的公司。再經過幾兄弟的共同合作，團結努力，企業越做越順利，也逐漸走上規模，取得了產銷兩旺的良好局面，躋身了同行業的前列。
        說起為什么要選擇閥門作為他們創業之路，王榮輝總經理說：“這與我們福建有一群5萬閥門經營與營銷能手有直接關系。我們出身貧困，從小的生活和經歷磨礪了我們的意志，骨子里有一股勇于拼搏開拓的精神，再加上生長在沿海地區，天生就有敢闖市場的基因，在這種氛圍中也為我們增強了異地開拓的勇氣，也促使我們立足創業，成就一番事業。”
        “我們三兄弟出身在福建南安，憑借一股創業的韌勁在一起，果斷在天津投資創業，定位在生產制造閥門的實體產業，專業生產各類蝶閥產品，逐漸形成系列化、專業化的生產格局，我們將堅定信心，繼續努力開拓閥門事業和市場。從起步時白手起家，到目前經過努力已發展成為擁有一定實力的閥門制造企業，我們是腳踏實地，一步步發展起來的。10多年風雨歷程，成就了我們閥門事業的進步，如今博納斯威閥門年產銷總值已達1.6億多元，計劃在今后2-3年內年產銷總值達到2-3億元，繼續朝著蝶閥專業化、系列化方向發展，努力打造“博納斯威”的自主品牌，力爭成為“中國蝶閥之王”。
        創業之初，為了正確定位產品，摸清市場行情，為創業作前期的考察，他們把全國各地骨干閥門企業幾乎走了一遍。每到一個企業，仔細研究各個企業不同點，了解市場需求狀況，便悟出一個共性問題，就是發現做高中壓閥門廠家多，而專業做蝶閥產品并不多，于是他們幾個弟兄一合計，定位在做蝶閥產品上，走上了他們的創業之路，開始了他們創業旅程。當初選擇在異地天津創業，也是考慮北方風土人情與他們一脈相承，天津改革開放步伐穩健，為他們創辦企業奠定了良好基礎。天津當地也是重要閥門產業基地，周圍一帶擁有完整的閥門產業配套體系，適合他們投資創業，人力和土地資源豐富。于是選擇了在天津創業，開辦了天津博納斯威閥門有限公司。
        “萬事開頭難”，雖然起步時十分艱難，但跨出第一步后，發覺閥門市場潛力是十分寬廣的。剛開始雖然產銷業績不大，經過努力，生意越做越順利，業績也隨之增長，隨著企業走上了正道，產業越做越大。目前年產銷額已發展到1.6億多元，產品品種系列從小到大，形成了較為完整的蝶閥產品線，蝶閥最大口徑可做到4米，滿足了不同行業的訂貨需求。企業實現了專業化的生產格局，嚴格按照ISO9001質量體系控制產品質量，并實施品牌戰略，以高品質、嚴要求做好每一臺閥門，讓用戶滿意，質量過硬。如今博納斯威的閥門已遍及全國各地，產銷額在同行中占據一定的份額。

圖為閥門博士生導師杜兆年與博納斯威閥門公司負責人合影

        以開拓精神力爭成為中國的“蝶王”
        博納斯威閥門從零開始，經過10多年摸爬滾打，已經發展成為一家專業化公司。發展足跡可以說明，他們憑借的是骨子里敢于拼搏的勇氣、永不滿足的沖勁和不斷吸納、創新閥門科技的創業精神，使博納斯威品牌逐步形成品牌聲譽，受到終端用戶的認可和市場的鐘愛，他們走過了一條艱辛的創業之路。到目前形成產業化規模，他們并沒有滿足，發展之路沒有終點，還在繼續不斷努力開拓前行，在朝著做大做強做專方向大步邁進。
        博納斯威閥門有限公司總經理王榮輝說：“10年前我才22歲，是個年青小伙子。我們弟兄三個都很年輕，憑著一股虎虎生威的性格，涉足市場，在市場中不斷學習，不斷邁進。剛開始時虛心地不斷學習，刻苦鉆研技術，我們逐步成長起來，我們的企業也越做越大，越做越強。如今我們的事業已走上正軌，但前面的路還很長，需要我們繼續努力向前邁進，閥門產業還是一個健康發展的產業，雖然競爭態勢尤其激烈，但我們已經跨入這個產業，仍要腳踏實地繼續努力前行。”
        據我們與王總交談中了解到：“博納斯威閥門有今天的發展業績，與整個團隊的密切合作精神有著直接的關系。當初，經過一段時間的打拼，企業發展一定規模后，閥門產品有了，質量也上去了，也有了一定的產量。但如何打開市場？是依靠我們營銷人員上門推廣，還是我們選擇網絡和媒介，以及展會等各種途徑加以推廣？我們選擇了后者，加大媒介和各種途徑推廣力度，利用媒介的力量，宣傳我們的產品，使博納斯威的閥門產品在閥門市場上逐漸深入人心。通過有效的途徑達到了我們推廣的目的，客戶紛至沓來，訂單也迅猛增長。借用媒介使我們營銷出現了良好局面，客戶遍地開花，也為我們開拓了市場。”
        “我們對于各種展會也是積極參與，利用各種展會，宣傳我們博納斯威品牌，推廣我們公司的產品，讓用戶和采購商了解我們的企業和我們的產品，增加我們企業和產品的知名度，好多客戶選用產品時，就會想到我們博納斯威的產品，只一個電話就能成交訂貨。其實做好產品宣傳，也是必要的，‘好酒也怕巷子深’，從我們產品市場的一片空白，到如今生意訂單應接不暇，這與我們加強推廣有著重要的關系。”王榮輝如是說。
        我們與王總交談中有一個關鍵詞就是要做“蝶王”，就一個“王”字說起來容易，但要真正實現并不容易。做蝶閥王，更不容易。蝶閥是五大通用閥門的一種，僅一個系列，從小到大，就有幾十種，整個全系列的蝶閥，可能要上千種，何況國內做蝶閥的廠家較多，可能有幾百家之多，要在這個蝶閥大世界中脫穎而出，并不是一件容易的事。為了實現這個目標，他們正在醞釀新的發展藍圖。他們看到國內蝶閥廠家之間競爭非常激烈，往往在同一項目招投標中爭的面紅耳赤，但從中也發現好多廠家品種多，但大的配套并不齊全，于此他們在蝶閥系列品種上尋找突破口，要做精做專做全，要做中國的“蝶王”，他們正在積極實施。
        王總說：“我們一直奉行質量第一、信譽至上服務宗旨，做好客戶的服務工作，我們對待每一個客戶都視為貴賓，盡量滿足他們的訂貨需求，并為他們做好售后服務工作，這也是我們贏得市場和客戶一大法寶。“
        據了解，博納斯威人多年來同舟共濟，在探索中求創新，在競爭中求強大。公司創辦以來，不斷加強市場的開拓力度，先后成立了山東淄博分公司、浙江溫州分公司、新疆烏市分公司等六十多個分公司，構建了強大銷售網絡。

圖為閥門博士生導師杜兆年參觀博納斯威閥門的蝶閥產品

        以奮勇爭先的精神做大閥門產業
        是什么助其博納斯威閥門如此勇往直前，快速發展？我們探討其中奧妙在于——敢于闖，不斷拼搏、吸納、創新。做事雷厲風行，說干就干，從不猶豫。他們出身在沿海福建，受到沿海開放意識影響，勇于拼搏，年輕無所畏懼，善于學習，在學習中不斷成長，他們弟兄三個，都是80后的一代，雖沒有受過困難年代歲月的磨難，但卻受到了改革開放浪潮的新思想的洗禮，身上有勇闖的市場的虎氣。他們一直在不斷總結發展中的得失，找出差距再行邁進。
        在自謀出路與在夾縫中求生存的奮爭中，學會了“非正規出牌”，增長了生存的智慧和敢冒風險闖蕩市場的勇氣。
        如今閥門同行競爭相當激烈，但隨著國家能源事業的發展，以及城鎮一體化的發展，對閥門的需求仍相當廣泛。閥門市場需求也在發生變化，要在這個大市場中立足，除了繼續沿著原有開創的道路努力外，還需要不斷的開拓創新。
        “我們并不會止步于此。把博納斯威閥門做大做強的發展戰略是一個長期的、不斷持續的策略，我們希望通過轉型升級和擴建廠房與自主創新形成生產制造新優勢，‘做中國的蝶閥之王’，這是我們最終的目的。”王榮輝說。
        博納斯威閥門通過努力，取得了一系列的資質，為企業發展奠定了良好基礎，目前公司已獲得國家TS特種設備制造許可證、ISO9001國際質量體系認證、是國家電力公司電站配件供應網絡成員、中國閥協會員單位、中國化工裝備總公司定點生產的企業、中國石油和石油化工設備工業協會認證企業、中國建筑金屬結構協會給水排水設備分會會員單位、中國工程建設協會產品推薦產品、中國城市燃氣協會會員單位、中國城鎮供熱協會團體會員、中國消防協會會員單位、中國質量檢驗協會會員單位、天津二次供水準入證、中國工業防腐蝕技術協會會員單位、中國中輕產品質量服務信譽AAA品牌、中國知名品牌認證企業。
        目前公司主要產品有：蝶閥、電廠脫硫閥門、水力控制閥、軟密封閘閥、止回閥、閘閥、截止閥、球閥、刀形閘閥、電站閥門、襯氟閥門、襯膠閥門等，產品廣泛應用于電廠、石油、化工、藥業、煤氣、食品、紙業、給排水、空調、管道系統等領域。　　公司現有員工500余名，工程技術人員90多名，工廠占地面積3.5萬平方米，建筑面積2.4萬平方米。擁有各種先進的加工中心、數控設備、熱處理設備、檢測設備200多臺(套)，并設有科研開發中心與試驗檢驗中心。　　博納斯威閥門有限公司將以“拼搏永無止境，吸納方可創新”的企業精神，以完美的產品系統，一流的產品質量，富有競爭力的產品價格和優良的售后服務，創造出更多成就業績，為中國閥門產業發展做出貢獻。
        王榮輝說：我們博納斯威閥門經過10多年的發展，正以前所未有的自信和激情，勇往直前，與時俱進發展進步，我們今后發展之路必將更加寬廣。一個充滿希望、穩定發展的新公司必將展現出新氣象。我們的信心源自黨的十八大提出的宏偉發展目標，以及我國經濟建設的穩步推進，這些為閥門裝備制造業帶來了前所未有的良好機遇，我們的發展目標更加明確、要做“蝶王”的信心更加增強。我們在以經濟實力、科技實力、新品開發實力等為特征和標志的“硬實力”增強的同時，以企業文化、員工的價值觀念等為特征和標志的“軟實力”也要增強，以此走在同行業的前沿。
        我們期待著博納斯威閥門在閥門行業轉型升級發展中再創新的輝煌業績，走在同行的前沿。
        圖文/盛根林

圖為博納斯威閥門總經理王榮輝與他的公司高層助手一起合影

圖為博納斯威閥門公司的主要產品蝶閥產品

圖為博納斯威閥門公司的展位

圖為博納斯威閥門總經理王榮輝與全球閥門網負責人閆華（左）在一起交流