邱大利的朋友私下告訴記者，說他不抽煙、不喝酒、不打麻將，甚至有人好奇這么一位不“世故”的老板，時下用什么方式談生意。

邱大利淡淡地回答，閥門是一套設備中的核心產品，質量非常重要，這就是我的“底牌”。

補建垃圾道賺到“第一桶金”

因家庭條件差，1980年，讀高一的邱大利輟學回家。為了謀生，他拜東西湖建筑隊一老師傅學泥瓦匠。在這個行當里，別人一般三年出徒，而邱大利勤奮肯鉆，一年便出了師。

1983年，邱大利跟隨施工隊四處干活時了解到，武漢市有一座商場新建的12層高樓即將竣工時，竟然發現沒有設計垃圾道，導致大樓無法投入運營。而補建垃圾道工程麻煩，報酬也不高，沒有工程隊愿意接。邱大利知道后，跑去找到工程單位，說愿意接下這個活，對方見找不到合適的工程隊，也被邱大利的誠懇打動，決定讓他試試。

一個月的時間里，邱大利跟他帶的三個徒弟，每天工作超過15個小時，硬是把工程給趕了出來，正好讓商場趕在預定的時間開業。這筆“小生意”，邱大利個人純賺了1800元，也算是他人生的第一桶金。

直徑4.8米的武漢最大口徑閥門（來自湖北日報網）

四處借錢出高價改制爛攤子企業

之后，他到新疆建筑市場闖蕩，因談妥的項目臨時取消，竟虧了3萬元人工生活費。1988年，他到村辦企業工作，在武漢市第五閥門廠跑業務時，業績節節攀升，常年包攬業務第一。

1998年，由于市場競爭激烈，閥門廠因經營不善面臨關閉，村里決定讓閥門廠改制求生。

1998年前后，國家新上馬的大型水電火電工程較少，閥門行業也受影響，不斷有同行倒閉、兼并。平時在外面跑業務，邱大利常常與同行交流，大家認為行業的發展有起有落很正常，閥門廠未來應該是有前景的。

包括邱大利在內，有5人都想接手閥門廠。競爭一開始，邱大利便提出，自己愿意繳納15萬元風險金，并每年上交20萬元的利潤。在所有競爭者中，他出價最高，順利盤下閥門廠。這15萬元風險金中，有13萬元是邱大利四處借來的。

接手企業后，邱大利立即掄起了調整板斧。自建銷售網絡，擺脫以前對經銷商的完全依賴；將以前笨重的閥門，改造成一系列輕便型產品。果然，新品一上市便受到客戶的青睞。

扮演“王進喜”親入60米深井檢修產品

邱大利到湖南一家自來水廠例行拜訪，劈頭聽到一個壞消息：他的產品開啟不動。

這家自來水廠購買了閥門廠十幾萬元的產品，最大的閥門直徑1米，安裝在地下60米的深井泵房。

邱大利聽說，立刻要求去泵房查看。對方領導不放心，“萬一閥門松脫，你會被沖得無影無蹤！”邱大利拍著胸脯：“我的閥門我了解，我下去就看看究竟問題出在哪，如果出事，全部責任我自己承擔！”眼看牛脾氣上來的邱大利攔都攔不住，對方只好在他腰上綁上粗繩索，一點點地把他放下深井。水廠領導一直親手拉著繩索。邱大利說，他能感覺到，繩子在微微發抖，那是水廠領導的手抖動的結果。

半個小時過去了，邱大利終于爬出了井口。原來，是工程方施工時安裝得太緊，閥門被卡住了，導致無法開啟，根本不是閥門質量問題。

自來水廠的領導對邱大利佩服不已，稱他為新時代民營經濟的“王進喜”。此舉也令廠方對邱大利的產品更加放心，領導當場表態：以后自來水廠的所有閥門，都只用邱大利公司的產品。他的這個傳奇故事也在業界傳開，使之信譽度大增。

交“落魄”朋友搞定600萬大單

10年的業務員生涯，邱大利結交了很多行內知心朋友。2003年，邱大利接到一個徐州友人的電話。他服務的企業與香港一家公司聯合開發火電，有一樁600萬元閥門需求項目對外投標。

五年前，邱大利當業務員結識此人。那時，此人大學畢業剛分配到該企業，受人排擠，常常被派到基層做苦力，覺得人生灰暗，不得志想到南方闖蕩。熱心快腸的邱大利得知后，邀他喝酒并好言勸慰：“天生我材必有用”，但也不可恃才傲物。朋友心結解開，雙方結下深厚友誼。

接到朋友的電話，邱大利立即趕到徐州，準備項目投標。當時參加競標的有6家單位，競爭激烈。白天邱大利就到企業詳加調研，細致了解對方具體要求，晚上，他在旅館挑燈精心準備方案。而其他單位業務員，則靠人情籠絡關系，白天喝酒，晚上跳舞。結果，邱大利的招標方案在眾對手中脫穎而出，順利中標。

令邱大利欣喜的是，甲方企業由此項目探路進入電力行業，走上陽關大道。隨后，該企業在全國多個城市參與開發電廠，邱大利也有機會參與眾多項目的投標，業務量節節攀升。

為在競爭中“底氣”更足，2004年邱大利的“水王”公司率先通過了ISO9000認證。去年邱大利開始更新硬件，迄今已投資近500萬元添置新設備，令其產品更具競爭力。