持續保持每年15%~20%的同比增長率,‘達柏林’用品質鑄就本土品牌
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2016年12月21日 來源:互聯網 瀏覽量:
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“我們做自主品牌,從不大起大落,而是持續保持每年15%~20%的同比增長率,”林海林說,“一方面,企業通過設備的整合和升級,投入大量的自動化設備來降低生產成本,控制產品質量;另一方面,達柏林通過參與行業標準
“很多年前,國外的五金店里并排放著兩排產品,一排是標著中國制造的玉環閥門產品,另一排是同樣玉環制造的意大利品牌,品質接近,意大利品牌的價格比玉環的高上兩三成。進店的消費者寧愿花高價去買中國制造的意大利品牌,卻不愿買物美價廉的中國品牌。”
一個陽光的午后,玉環企業家林海林說起這個故事,眼神中閃爍過感慨和無奈。
玉環水暖閥門行業自1981年起步,歷經三十年發展,已形成從模具研發、銅棒加工到鍛造、精加工、電鍍、拋砂、裝配的完整產業鏈,成為玉環工業第二支柱產業和出口創匯龍頭產業。然而,多數玉環企業仍沿用傳統的代加工商業模式,在國際上缺乏獨立競爭力。
窮則思變。
2006年起,林海林帶領他的團隊開拓國際市場。經過幾年的努力,國外經銷商用不斷飆升的銷售業績表明,玉環品牌已獲得世界消費者的認可。
2014年10月,韓國KBS電視臺在大型記錄片《超級中國》里,將鏡頭對準達柏林。這個玉環本土閥門品牌和萬向集團、阿里巴巴、小米、海爾等,一起向世界反映當今“中國智造”的品牌建設水準。
創新:從依附到獨立。
走到這一步,林海林經過了漫長而艱辛的歷程。
少年時的林海林不喜教科書的繁冗累牘,十六七歲的他毅然投身于二十世紀80年代早期的中國閥門制造業。在新千禧年來臨之際,彼時已經是一家知名閥門企業副總經理的他,決定創立一家自己的公司——浙江達柏林閥門有限公司應運而生。
創立之初,達柏林與玉環其他閥門生產企業一樣,以生產加代工為主。而然,走的人更多的道路,資源紅利被加速瓜分,并非坦途。
隨著我國外貿發展進入“新常態”,傳統依靠勞動力成本和資源投入獲得競爭優勢和利潤的時代已經一去不復返。如何在外貿大形勢并不如人意的情況下站穩腳跟?產品質量占首要位置,高品質的產品一直是外商采購做出選擇的重要基準;其次,是創新。
2006年,林海林借助廣交會平臺開拓國際市場。
彼時,國際水暖閥門市場一片繁榮,各國客商蜂擁而至,但國內行業并未立即找到健康發展之路,企業低價競爭的情況頻發,“薄利多銷”是出口的普遍現象,企業利潤并不豐厚。
“沒有自主品牌的行業必將走向‘流失’的境地,產業鏈會流向比中國勞動力更廉價的地方去。”在OEM一片向好之時,林海林卻眼光獨到。他認為,有好的平臺不做創新是對資源最大的浪費。在“品牌觀念”匱乏的環境里,這種憂患意識和執著專一愈發難能可貴。
行動力是通往成功的不二階梯。通過在廣交會中接觸到的來自世界各地的客商,林海林深刻洞察到國外對品牌的理解和需求,并以此不斷學習、累積品牌發展經驗。2007年,林海林注冊達柏林品牌,走上自主品牌發展的道路。目前已累計在80多個國家注冊“DOUBLE-LIN”國際商標,走在同類企業的前列。
轉型:另辟蹊徑突出重圍。
一直以來,大單、長單是吸引外貿企業堅持從事出口業務的主要因素,然而,全球金融危機導致大單變小單、長單變短單,這讓很多外貿企業進退兩難。林海林則另辟蹊徑,從短單、小單中發展壯大,創出一條自主品牌之路。
在當前經濟形勢不樂觀的情況下,對采購數量較小的客戶,林海林選擇了“做庫存”的發展策略。對客戶沒有指定“量”的要求,即使是1萬美元的訂單也接,不放過任何一個潛在客戶。雖然需要積壓一部分資金,但卻能及時滿足小規模采購的需要。
在當前嚴峻的市場形勢下,中國要素成本不斷上漲,很多消費水平較低的國家客商很需要找到無“起訂量”而且交貨又快又好的廣交會參展企業,而達柏林的策略正好符合這一部分市場的客觀需要。立足于市場現實的突破方式,獲得了良好成效。
“大的客戶利潤空間比較小,中小客戶商反而沒有這樣的問題,而且成為我們企業發展的突破口。”林海林表示,發展自主品牌盡管非常難,但需要堅守,在歐美,一個作坊式的企業,都有幾十年乃至上百年的品牌歷史,原因在于堅守。
品質:鑄就本土品牌。
2015年11月,CCTV發現之旅頻道《品質》欄目邀請林海林錄制“品質中國”宣言——“用工匠精神,讓世界愛上中國造”。林海林對著攝像機鄭重宣布:“‘純正中國品牌,服務全球用戶’。達柏林人一直堅持中國民族品牌就是為了實現中國夢,并為實現民族品牌的復興增加達柏林人的一份力量。我們向所有關注中國制造、提升中國品牌國際形象的各界人士致以敬意。社會各界的關注與期許讓我們在自主品牌征戰全球市場的征程中充滿自信。”
當前復雜的經濟環境給制造業帶來不小的沖擊,閥門水暖企業更是首當其沖。達柏林制定了自己的企業生產標準,對生產線統一配置,逐步完善自動化設備,啟動了新一輪的“機器換人”工程。在經過OEM的剝離之后,達柏林經歷著艱難但穩健的發展。
在企業管理效率方面,重金聘請世界500強企業的資深管理專家做管理顧問;在原材料選擇方面,從臺灣采購經過內部高達30萬次開關壽命質量檢測的分集水器專用彈簧;在生產設備方面,成功引進、國內首臺意大利全自動裝配流水線,定制中國第一臺分集水器自動生產加工設備;在產品質量檢測方面,達柏林嚴格執行ISO9000體系要求,產品至少要經歷原材料進貨檢驗、產品壽命測試等39個檢驗點檢驗合格后方可出廠。
在對生產工藝“零容忍——一經發現堅決報廢回爐”的堅持下,以打磨高檔珠寶一樣的精神打磨功能性產品——閥門和分集水器,使得達柏林打響了自主品牌,憑借過硬的品質使市場得到鞏固和開拓。今年第三季度,達柏林實現銷售產值3000多萬元
“我們做自主品牌,從不大起大落,而是持續保持每年15%~20%的同比增長率,”林海林說,“一方面,企業通過設備的整合和升級,投入大量的自動化設備來降低生產成本,控制產品質量;另一方面,達柏林通過參與行業標準的起草和地方聯盟標準的起草,來提升行業的技術水平和標準,實現我們的技術升級,同時爭取逐步實現‘機器換人’的生產模式變革。”
“我一直認為,國家工業經濟的根基是自主品牌的附加值,也是國家重要的造血機能工具,所以我們的民族必須發展自主品牌。一個‘達柏林’的力量太小,中國需要更多的‘達柏林’才能真正在國際上擁有品牌地位。”林海林說。
以林海林為代表的“民族品牌的守望者”、類似達柏林這樣的品牌多起來,民族品牌才能真正實現復興,在中華大地燃起輻射世界的中國民族品牌之烈焰。(據玉環發布微信公眾號)
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