52歲那年的一個轉身,成就了一個“配角”企業的“主角”輝煌。15年過去了,站在中國家用水泵行業第一的起點上,以又一個新廠房的投入為序幕,張阿華帶領著他的企業,和他的兒子張君波一起,吹響了再造競爭新優勢的號角。
2008年,一場金融危機席卷全球。一時間泥沙俱下,很多地方哀鴻遍野,以外向型經濟為特色的寧波經濟同樣面臨嚴峻的挑戰。在部分民企倒閉或只求自保的關頭,君禾泵業股份有限公司卻以此為節點,開始了企業的逆勢擴張、順勢升級。通過延伸產業鏈、強化企業內功、提升員工素質,收獲了冬天里的累累果實。
憑借深厚的根基扎實的內功,今天的君禾已經成長為國內規模最大的新型家用水泵生產企業。擁有4個產品系列、800多種型號家用水泵,形成400萬臺以上的年生產能力,年產值達6億余元,產品遠銷60多個國家和地區,是全球水泵產業優秀的制造商。
君禾的成就不僅是這些。一直關注研究君禾的浙江萬里學院商學院院長閆國慶認為,面對當前經濟爬坡過坎、產業轉型升級的時局挑戰,君禾相對于其他同類企業,多的不只是作為家用水泵產業全國單打冠軍的自信與從容,更多了一種變挑戰為機遇、戰勝經濟周期的底氣與實力。延伸產業鏈開辟君禾新未來
對于君禾來說,面對金融危機所做出的改變并不是第一次轉型,其本身的創立就是一次轉型。2003年,在塑料行業摸爬滾打了20多年的“創一代”張阿華決心擺脫“只能做水泵配件的配角命運”,力排眾議進軍水泵領域“爭做主角”。憑借獨立研發出的核心部件電機,從此以“君禾”為平臺高舉起新的產業旗幟,實現了以后5年風生水起的高效發展。
當金融危機蕭瑟而來,已逐漸站在市場第一線的“創二代”張君波意識到,“金融海嘯表面上看是一場危機,實際上對于君禾而言,是一個契機,所以君禾做強做大的步伐不會因為金融危機而有所停頓”。以此為戰略,在其他同行開始收縮的2008年,君禾卻邁出了關鍵性的一步——延伸產業鏈,挖掘整個產業鏈上下游新的經濟增長點。
君禾投資數千萬元,在安徽蕪湖進行電纜電線配套基地建設,嘗試在另一個產業集聚地實現關聯性的產業延伸。據張君波介紹,“面對金融危機,我們選擇加快速度進行建設,第一期工程在2009年就全面投入生產。第二期工程又上馬四條生產鏈,加足馬力向前進。”
君禾產業鏈的延伸發軔于安徽,卻不止于此。隨著對鋁業和電機產業的大膽投資,寧波君禾鋁業有限公司、寧波君禾電機有限公司的應運而生,君禾形成了一個完整的供應鏈。換而言之,只要涉及到水泵上的主要零部件,君禾全由自己的全資子公司供應,保證了在產品品質和價格的競爭中的主動地位。
對于君禾的15年,寧波諾丁漢大學金融中心主任馬青平評點認為,“順著產業鏈上下延伸,君禾逆勢而為,走出了穩妥的一步,實現對整個產業鏈上下游的全面布局,給君禾的未來開辟了更多可能。”
強化企業內功保持君禾競爭力
企業轉型,最繞不開的就是產品這個話題。再完善的產業鏈若沒有強大的研發給予支撐,也只是紙上談兵;再驚人的銷售額若沒有過硬的產品給予動力,只會是曇花一現。張阿華深諳此理,指出“研發是我們發展的根本”。張君波也認為,創新驅動是企業轉型升級的關鍵,要將創新精神在君禾的產品研發中一以貫之。
早在2007年,君禾根據不同的產品主導定位,推出全新的花園泵系列,進一步搶占精細化、中高端產品市場。目前,君禾已從單一生產制造家用潛水泵,發展成為能研發制造花園泵、深井泵、噴泉泵、游泳池泵等多個系列產品的全國單打冠軍。
產品結構調整,成為產品研發的動力。君禾每年投入1000萬元以上的資金進行技術改造,每年研發的產品品種一直呈現遞增態勢,近年來每年研發十余種新型水泵。張君波表示,“我們的專利總擁有量已達60余項,而且公司還不斷完善硬件設施。在建立省級高新技術企業研發中心的基礎上,我們將加大投入使中心的硬件標準達到國家級實驗室水平,更有利于我們時刻占據市場制高點。”
“機器換人”戰略的實施,是君禾內功修煉的另一種方式。提高企業自動化水平已成為大勢所趨,“機器換人”是必然的選擇,君禾順勢而動是搶占先機的明智抉擇。君禾泵業旗下的子公司君禾電機,通過“機器換人”,產值翻了一倍,員工卻減少近三成,其中企業自主研發的第四代自動繞線機流水線,可以把人工從20個降到4個。
“流水線之間的競爭也推動著產品的品質越來越好,效率越來越高。我們員工的勞動量減少,勞動收入增加。更大的收獲是我們獲得了特別多的客戶的認可,客戶因為流程的穩定而對企業的產品更放心,這是我們最大的收獲。”張君波欣慰地說道。
當轉型進入后金融危機時代,嘗到甜頭的張君波更懂得了研發的重要性。“市場就在科技的不斷投入中。”基于此,君禾在今年以更大的決心去攻堅克難,包括擴大再生產、廠房重建、新設備的增加、設備升級等,投入數額將在7000萬以上。
五大工程合力增強君禾凝聚力
君禾的經營理念是“以人為本,以質取勝”——在這里,“人”放在了“質”前面。在君禾眼里,每一個員工都是君禾財富的創造者,留住人才就是留住君禾的“根”。
在轉型升級的路上,不總是風和日麗。在訂單相對較少的困難時刻,君禾提出“不裁員,團結起來,靠研發靠管理來過冬”的號召。君禾認為員工與企業是統一而不矛盾的,辭退100名員工,一年也才省幾百萬元。如果開發一個好產品,一年利潤也不止兩三百萬元。有了這些老員工,君禾延伸產業鏈后不用擔心生產跟不上,君禾不僅不裁員,還要招聘新員工。
“讓每一個君禾人在君禾找到自己的價值,并創造價值。”在當前形勢下,張君波希望能夠打造一個“人盡其才,才盡其用”的職境,推出健康快樂成長、提升員工素質、鄉音宣講促進、企業文化建設、新寧波人安居五大工程,加強育人留人的力度,共同助推君禾做強做大。
為創造一個良好的人才建設環境,君禾積極開展員工素質提升工程。先是投入十多萬元建立了“君禾員工教育學院”,讓員工參加網絡課堂學習;同時為提高員工素質、提升企業人才競爭優勢,還組織起英語培訓班、鉗工培訓和安全生產培訓班等不同層次和教育內容的全員培訓工程,并組織所有管理人員外出考察名企,參加不同層次的受訓活動。到目前為止,其管理人員已有四成在公司支持下,完成了各類職業資格、學歷和進修培訓,拿到了相應的資格證書。
在授人以“漁”的同時,君禾一樣重視授人以“魚”。這里的“魚”不只包括勞動報酬,也包括勞動環境。每個月20號準時發放工資,讓員工踏實工作;每年為員工做免費體檢,關心員工身體健康;讓優秀務工人員傳幫帶外來人員,通過鄉音宣講幫助他們盡快融入工作;開展多項黨建活動,創造大家庭的溫暖氛圍;利用多方面資源,支持優秀員工落戶本地、扎根甬城。
在二次轉型的大道上,君禾砥礪奮進、堅定前行,以“穩定的戰略伙伴和強大研發團隊”作為核心競爭力,銳意成長為最具社會價值的中國家用水泵民族品牌。
在深秋的時節,君禾迎來了15周年的華誕。“我們的路就在腳下,我們的夢就在心中”,張君波告訴他的全體員工,“我們將一如既往地肩負科技使命,傳承創新文化[2.02% 資金 研報],不斷挑戰更高目標,締造君禾‘務實、穩定、卓越、科技’的長青偉業!”
寧波諾丁漢大學金融中心主任馬青平博士
水泵行業是勞動密集和技術密集型行業。君禾作為后起之秀,以15年的努力,準確把握了行業發展趨勢和市場發展脈搏,堅持以科技創新打開市場,以幸福工程穩定人心,分階段持續推進企業轉型升級,從一個不足百人的作坊式生產車間一步步走到了國內家用水泵行業先進企業的地位。
確定轉型升級目標后,君禾不斷調整產品結構,豐富產品品種,擴大產業版圖,提高工藝技術水平,大力推進自主創新,強化科技實力,在實現從粗放式生產到現代化經營,從OEM到ODM的轉變中,實現了整個企業的跨越式發展。在君禾的發展歷程中,尤其值得肯定的是其敢于轉變的勇氣和積極創新的毅力。一次轉型為生存,二次轉型謀發展,我們有理由相信君禾在轉型升級的道路上,必將走得更遠,更踏實。