醫用聚烯烴專用料近五年銷量增長情況

　　4月18日(ri)，西南化(hua)工銷售公司(si)(si)經(jing)濟活動(dong)分析(xi)數據顯(xian)示：今年一季度(du)，公司(si)(si)累計銷售醫用聚烯烴產(chan)品2.5萬(wan)噸，較去年同期增(zeng)長74%。這是(shi)這個(ge)公司(si)(si)堅持“基礎+高端”發展戰略(lve)，緊跟地區產(chan)業結構調(diao)整，著(zhu)力打造高端產(chan)品特色優勢取(qu)得的一項(xiang)具體成果(guo)。

　　作為中(zhong)國石(shi)油6家化(hua)工銷售公司(si)之一，西南(nan)化(hua)工銷售公司(si)發(fa)揮集團公司(si)煉化(hua)一體(ti)化(hua)優勢，堅持“市場導向、客戶至上，以(yi)銷定產(chan)、以(yi)產(chan)促(cu)銷，一體(ti)協同、競合(he)共(gong)贏”的24字營銷工作方(fang)針(zhen)，深耕西南(nan)區(qu)域醫(yi)(yi)用(yong)聚烯烴市場，助(zhu)力(li)中(zhong)國石(shi)油醫(yi)(yi)用(yong)聚烯烴開發(fa)推(tui)廣從(cong)(cong)無到(dao)有(you)、從(cong)(cong)小(xiao)到(dao)大(da)。

　　高效連接渠道

　　深挖市場潛力

　　近年來(lai)，我國(guo)聚烯(xi)烴行(xing)業(ye)發展(zhan)(zhan)迅速，產(chan)能和消費(fei)(fei)量呈現雙(shuang)增(zeng)長，成(cheng)為全球聚烯(xi)烴生(sheng)產(chan)和消費(fei)(fei)大國(guo)。然而，主(zhu)要應用于汽車(che)、能源、醫(yi)療等領域的(de)高端聚烯(xi)烴產(chan)品進(jin)口依賴度高，亟待相(xiang)關(guan)企(qi)業(ye)攻(gong)克關(guan)鍵核心(xin)技術，實現高質(zhi)量發展(zhan)(zhan)。

　　2012年(nian)，西南化工銷售公司(si)在市(shi)場(chang)走(zou)訪中了(le)解到(dao)，醫用(yong)聚烯烴的國內(nei)年(nian)需求量達(da)到(dao)10萬噸(dun)，而國內(nei)同類產品處于空白狀態(tai)。

　　“西南市(shi)場經濟增長(chang)動力足、市(shi)場發展空間大(da)、產業升級步伐快、地緣環境優勢強(qiang)。我(wo)們從零(ling)做起，全面(mian)摸排市(shi)場，精準對接客戶，充分發揮‘市(shi)場雷達’作(zuo)用，促進醫(yi)用聚烯烴的開發推廣(guang)。”西南化工(gong)銷售公司技(ji)術(shu)服務處處長(chang)姜(jiang)衛華(hua)說。

　　西南化工銷售(shou)公(gong)司(si)針(zhen)對區(qu)(qu)域(yu)(yu)市場(chang)(chang)特點，加大市場(chang)(chang)調研力度(du)(du)、準確研判區(qu)(qu)域(yu)(yu)產業(ye)發(fa)展趨勢。組織(zhi)業(ye)務(wu)、技術(shu)人員開展深度(du)(du)走訪，結(jie)合地方政府醫藥(yao)產業(ye)鏈發(fa)展規劃和園區(qu)(qu)招商引資(zi)政策，加強區(qu)(qu)域(yu)(yu)內醫藥(yao)企業(ye)重點客戶(hu)的開發(fa)和培養，充分開闊營(ying)銷視(shi)野，獲(huo)取(qu)有效信息，掌握市場(chang)(chang)變化情況(kuang)，第(di)一(yi)時間(jian)把醫用聚烯烴產品的市場(chang)(chang)資(zi)料向生產企業(ye)反饋，并聯(lian)系國(guo)家藥(yao)監局下屬科(ke)研院(yuan)所合作開發(fa)。

　　2015年12月(yue)，公(gong)司與生產企業(ye)、科(ke)研(yan)院所和下游客(ke)戶攜手開發的醫(yi)用(yong)聚(ju)烯烴(jing)，獲得了(le)國(guo)家藥監(jian)局(ju)的注冊認證(zheng)，并在(zai)國(guo)內多家知名醫(yi)藥用(yong)包裝材料(liao)生產企業(ye)應用(yong)推廣，打破(po)了(le)進口(kou)料(liao)壟斷(duan)的局(ju)面，實現了(le)國(guo)產醫(yi)用(yong)聚(ju)烯烴(jing)零的突(tu)破(po)。

　　今年4月(yue)初，西南化工銷(xiao)售橡塑產(chan)品(pin)營銷(xiao)處、技術服務處人員(yuan)在共同走訪區內(nei)大型藥企時看到，車間內(nei)全自(zi)(zi)動(dong)生產(chan)線(xian)上一排(pai)排(pai)輸液(ye)袋緩(huan)緩(huan)向前。“這些產(chan)品(pin)就是使用(yong)蘭(lan)州石化醫用(yong)聚烯烴RP260生產(chan)出(chu)來(lai)的。”技術服務處研究人員(yuan)吳建(jian)激動(dong)地說，“從最初了解下游工廠對該產(chan)品(pin)的需求，到產(chan)品(pin)研發成功，實現大規模推廣和國(guo)產(chan)化替代(dai)，我全程參與其中(zhong)，深(shen)感自(zi)(zi)豪(hao)。”

　　目前，公(gong)司國內醫(yi)用大(da)輸液(ye)包裝(zhuang)材料市場占有(you)率達70%以(yi)(yi)上(shang)(shang)，使進(jin)口醫(yi)用聚烯(xi)烴(jing)(jing)價格下降了4000元/噸以(yi)(yi)上(shang)(shang)，按(an)照每年進(jin)口10萬噸醫(yi)用聚烯(xi)烴(jing)(jing)計(ji)算，為我國醫(yi)藥企業(ye)創造效(xiao)益4億元以(yi)(yi)上(shang)(shang)。

　　搭建長效機制

　　推進品牌建設

　　醫用聚烯烴具有無毒、易加工等特性(xing)，替代玻璃成為(wei)用于醫藥包(bao)裝的(de)材料。因其(qi)安(an)全性(xing)要求(qiu)高、開發難度大，國內企業在生產研發上一直(zhi)沒有取(qu)得突破。

　　長期以(yi)來(lai)，西(xi)南化工(gong)銷(xiao)售(shou)公(gong)司將(jiang)醫用(yong)聚烯烴產(chan)品實(shi)現系(xi)列化開發應用(yong)作為重(zhong)點工(gong)作，持續(xu)推(tui)進落實(shi)。一(yi)方(fang)面，搭建產(chan)銷(xiao)研用(yong)常態化溝通(tong)機制(zhi)，定期組(zu)織(zhi)產(chan)銷(xiao)研對(dui)接會，逐(zhu)項解(jie)決醫用(yong)聚烯烴產(chan)品包裝、運輸、倉儲一(yi)系(xi)列難題；另一(yi)方(fang)面，加(jia)強(qiang)與下游客戶溝通(tong)，根據市(shi)場(chang)和客戶的替代化、定制(zhi)化需求(qiu)，積極協調生產(chan)企業(ye)，優(you)化生產(chan)工(gong)藝，提升產(chan)品質量，增加(jia)高端產(chan)品牌號。此(ci)外，公(gong)司實(shi)行“技術+業(ye)務(wu)”雙項目長制(zhi)，加(jia)大新產(chan)品開發推(tui)廣(guang)力度，積極保障資源供應。

　　針(zhen)對RP260、RPE02M、LD26D等(deng)(deng)醫用聚烯烴專用料(liao)，公司制定(ding)“送(song)技(ji)(ji)術(shu)到基(ji)層(ceng)、送(song)服務到客(ke)戶(hu)(hu)(hu)”專項方案，通過(guo)現場服務、線上(shang)答疑等(deng)(deng)形式，幫助客(ke)戶(hu)(hu)(hu)解決加工應用、指(zhi)標(biao)優化(hua)等(deng)(deng)技(ji)(ji)術(shu)類(lei)問題186個(ge)，向客(ke)戶(hu)(hu)(hu)提(ti)供質(zhi)檢單、認(ren)證報告、產(chan)品說(shuo)明書等(deng)(deng)技(ji)(ji)術(shu)和質(zhi)量信息200多次，有效增(zeng)強了(le)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的體驗(yan)感、獲得感，進一步穩固(gu)了(le)與客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的合作關系。

　　同時，公司(si)以產品(pin)線為(wei)基礎，推(tui)行(xing)“產品(pin)經(jing)理(li)+客(ke)戶(hu)經(jing)理(li)”管(guan)理(li)體(ti)制(zhi)和運行(xing)機(ji)制(zhi)，安排專(zhuan)(zhuan)人對接(jie)醫用聚烯烴產品(pin)營銷各方(fang)面(mian)事宜，推(tui)動產品(pin)營銷專(zhuan)(zhuan)業化(hua)(hua)、客(ke)戶(hu)服(fu)務(wu)專(zhuan)(zhuan)一(yi)化(hua)(hua)，從(cong)一(yi)票制(zhi)配送、集裝箱運輸、“一(yi)廠一(yi)策”等方(fang)面(mian)為(wei)客(ke)戶(hu)提供個性化(hua)(hua)服(fu)務(wu)、精準化(hua)(hua)服(fu)務(wu)、增值型服(fu)務(wu)。

　　2023年(nian)，由蘭州石化(hua)公(gong)司、石油化(hua)工研(yan)究院、西南化(hua)工銷售(shou)公(gong)司等單(dan)位共同(tong)開(kai)發的“醫(yi)藥用(yong)聚(ju)(ju)烯烴(jing)樹脂研(yan)制與安全(quan)評價(jia)及產業化(hua)技(ji)術應用(yong)”技(ji)術成(cheng)果，榮登2022年(nian)“科(ke)創中國(guo)(guo)(guo)”系列榜單(dan)——先導技(ji)術榜（先進材料領域），代表了國(guo)(guo)(guo)家科(ke)技(ji)領域對中國(guo)(guo)(guo)石油醫(yi)用(yong)聚(ju)(ju)烯烴(jing)的認可。該技(ji)術成(cheng)果解(jie)決(jue)了醫(yi)用(yong)聚(ju)(ju)烯烴(jing)開(kai)發、應用(yong)評價(jia)和市場準入難題，填補了國(guo)(guo)(guo)內醫(yi)用(yong)聚(ju)(ju)烯烴(jing)安全(quan)評價(jia)技(ji)術空(kong)白。

　　傾聽市場聲音

　　爭取新的突破

　　今年3月，西南化工銷售(shou)公司在成都召開疫情(qing)后(hou)的第一次橡塑產(chan)品客(ke)戶(hu)座談會(hui)。會(hui)上，公司向(xiang)來(lai)自全國的橡塑客(ke)戶(hu)通報了(le)新材(cai)料開發推(tui)廣、品牌工程建設(she)等(deng)情(qing)況。來(lai)自國內醫藥領域的多家戰略客(ke)戶(hu)和頭部企業參加了(le)會(hui)議。

　　“西南化工(gong)銷(xiao)售公司服務(wu)水平高(gao)，幫(bang)助(zhu)我們(men)(men)有效解決(jue)了(le)產(chan)品(pin)加(jia)工(gong)、運輸、認證等(deng)難題。特別是疫情期間，高(gao)效保障(zhang)原料供應，為(wei)我們(men)(men)穩定(ding)生(sheng)產(chan)提供了(le)堅強(qiang)支撐。”“醫用(yong)(yong)料RP260質量輕(qing)、耐熱(re)性(xing)能好，通過醫用(yong)(yong)包裝認證。中國(guo)石(shi)(shi)油(you)是我們(men)(men)的(de)(de)(de)長(chang)期合(he)作(zuo)伙伴(ban)。”“RP260完(wan)全(quan)滿足(zu)聚(ju)(ju)丙烯(xi)輸液(ye)瓶的(de)(de)(de)加(jia)工(gong)要求，打破(po)了(le)進口(kou)樹脂作(zuo)為(wei)醫用(yong)(yong)輸液(ye)瓶生(sheng)產(chan)原料的(de)(de)(de)壟斷局面，為(wei)我們(men)(men)降本增效提供了(le)堅實(shi)支撐。”座談會(hui)上(shang)，辰欣藥(yao)業(ye)、科(ke)倫藥(yao)業(ye)、眾輝醫塑等(deng)企業(ye)負責人，對中國(guo)石(shi)(shi)油(you)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)及服務(wu)點贊(zan)。大(da)(da)家紛紛表(biao)示，愿意同(tong)西南化工(gong)銷(xiao)售公司加(jia)強(qiang)在醫用(yong)(yong)聚(ju)(ju)烯(xi)烴(jing)(jing)領域的(de)(de)(de)交流合(he)作(zuo)，共同(tong)做(zuo)大(da)(da)做(zuo)強(qiang)國(guo)內醫用(yong)(yong)聚(ju)(ju)烯(xi)烴(jing)(jing)產(chan)業(ye)，攜手推(tui)進醫用(yong)(yong)聚(ju)(ju)烯(xi)烴(jing)(jing)產(chan)業(ye)鏈供應鏈高(gao)質量發展。

　　事(shi)非(fei)經(jing)過不知難，看似尋常也艱辛。如今，西南化工銷售公司已(yi)經(jing)與醫(yi)用材料重點(dian)企業科倫藥(yao)業、齊都藥(yao)業、辰欣藥(yao)業等達(da)成深度合作。公司醫(yi)用聚(ju)烯烴銷量(liang)從2018年的(de)3.2萬(wan)噸(dun)增長到2022年的(de)6.3萬(wan)噸(dun)，近(jin)5年累計銷售量(liang)達(da)21.2萬(wan)噸(dun)。

　　下一步，西南(nan)化工(gong)銷售公司將(jiang)把優化資源、渠道建設、轉型(xing)升級擺在(zai)重(zhong)中(zhong)之重(zhong)的(de)位置，積極探索與醫(yi)用料(liao)客戶(hu)更加高效(xiao)務(wu)實的(de)合(he)作方式(shi)，全力以赴滿(man)足客戶(hu)需(xu)要和市(shi)場(chang)需(xu)求，不(bu)斷培育和擴大區域市(shi)場(chang)，力爭實現產品結(jie)構(gou)、總(zong)體銷量、效(xiao)益(yi)貢獻等方面的(de)新進步。