近日,華東裝備揚(yang)州設(she)備公司(si)中標國家(jia)管網(wang)(wang)集(ji)團(tuan)電動執(zhi)行(xing)機(ji)構框(kuang)架采(cai)購項目。國家(jia)管網(wang)(wang)集(ji)團(tuan)主要從事(shi)油氣(qi)干線管網(wang)(wang)及儲氣(qi)調峰(feng)等基礎設(she)施的投資(zi)建設(she)和運營,通過(guo)對國家(jia)管網(wang)(wang)項目近五年的跟蹤,該公司(si)不斷(duan)開發(fa)(fa)新產品、豐富產品系(xi)列。此次(ci)國家(jia)管網(wang)(wang)年度(du)框(kuang)架的中標,將給該公司(si)未來(lai)發(fa)(fa)展帶來(lai)重大(da)機(ji)遇。
華東裝備揚州設備公司黨委早在“十三五”期間就提前謀劃市場轉型,已連續五年蟬聯中石化框架標第一名,先后中標恒力石化主供應商、中石油、中海油煉化、海上油氣平臺等領域。2021年底該公司主導產品電動執行機構非電市場簽約率約占民品簽約總量的一半以上,但長輸管線領域的市場份額較小。隨即,該公司黨委瞄準長輸管線市場,組織營銷、技術團隊進行市場調研、分析特有技術條件,立項研發管線特有的56吋球閥配套電動執行機構,確立山東省內日照港的長輸管網項目為目標,集中資源卯足了勁去爭取項目,克服“沒有長輸管線批量使用業績”的劣勢,通過不懈努力,與項目業主建立了組織型關系,2019年中標日照港長輸管線批量供貨。通過日京管線的項目供貨創建了“精品工程”擴大了該公司的品牌影響,為開拓更廣泛的市場打下基礎。
2019年瞄準中石(shi)油(you)、中石(shi)化(hua)、省銷售公(gong)(gong)司下屬(shu)的(de)(de)管道(dao)公(gong)(gong)司,主動(dong)推薦該公(gong)(gong)司產品,如北京天(tian)然(ran)氣(qi)公(gong)(gong)司的(de)(de)進口替代項(xiang)目(mu),通(tong)過(guo)技(ji)術交流(liu)、消除(chu)疑(yi)慮(lv)、取得價值共(gong)識、產品試用(yong)(yong)、五星級服務(wu)、客戶認可等,獲(huo)得陜京管線(xian)中(為(wei)冬奧會供(gong)天(tian)然(ran)氣(qi)的(de)(de)管線(xian))的(de)(de)批量(liang)合同(tong)。此時,恰逢揚州疫情工廠停(ting)工,該公(gong)(gong)司精心(xin)安排(pai),復工后第一時間完成交貨,并(bing)通(tong)過(guo)盡(jin)心(xin)的(de)(de)技(ji)術服務(wu),保證了(le)項(xiang)目(mu)的(de)(de)按(an)期完工,為(wei)冬奧保供(gong)做(zuo)出了(le)貢獻,進一步贏得了(le)用(yong)(yong)戶的(de)(de)高度認可,獲(huo)得用(yong)(yong)戶的(de)(de)感(gan)謝信,進一步提升了(le)公(gong)(gong)司在管網的(de)(de)影響力。
國(guo)家管(guan)網(wang)(wang)集團(tuan)于2019年(nian)底(di)成(cheng)立,是國(guo)務院國(guo)有資(zi)產監(jian)督管(guan)理(li)委員會監(jian)管(guan)的(de)(de)(de)國(guo)有重要骨(gu)干企(qi)業,主要從事油氣干線(xian)管(guan)網(wang)(wang)及儲氣調峰(feng)等基礎設施的(de)(de)(de)投資(zi)建設和運營(ying)。該公司圍(wei)繞“利用兩年(nian)時間,拿到更多的(de)(de)(de)管(guan)網(wang)(wang)供(gong)貨業績,盡(jin)快(kuai)入圍(wei)國(guo)家管(guan)網(wang)(wang)供(gong)應商(shang)名錄”的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)開展國(guo)家管(guan)網(wang)(wang)市場專項行(xing)動(dong)。組織專門標(biao)書(shu)制作小(xiao)組,精心準備,在激烈的(de)(de)(de)競爭中成(cheng)功(gong)突圍(wei),2021年(nian)底(di)中標(biao)國(guo)家管(guan)網(wang)(wang)集團(tuan)東部原油儲運配(pei)套(tao)訂單,2022年(nian)中標(biao)國(guo)家管(guan)網(wang)(wang)集團(tuan)電(dian)動(dong)執行(xing)機構(gou)框架采購項目(mu)。
華東裝備揚州設備公司將(jiang)狠抓項目(mu)落(luo)實,做到一(yi)(yi)月一(yi)(yi)更(geng)(geng)新、一(yi)(yi)季一(yi)(yi)會商(shang)、半年一(yi)(yi)回訪、一(yi)(yi)年一(yi)(yi)總結,不斷(duan)完善(shan)項目(mu)管理工作,力爭年內(nei)長輸管網(wang)市場有更(geng)(geng)大突破,打造又一(yi)(yi)個國(guo)(guo)家(jia)管網(wang)領域(yu)內(nei)的精品工程,竭誠為國(guo)(guo)家(jia)管網(wang)設備國(guo)(guo)產(chan)化(hua)事業中發(fa)揮積極作用。