筆者從事報業十多年,采訪過各種各樣的人物,除了最底層的老百姓,大多健談,尤其是企業家,更是滔滔不絕,從經營理念到企業文化,從企業管理到市場營銷,常常讓人聽得一愣一愣的。但是眼前的這位卻不善言辭,一路上,除了恰到好處的寒暄,基本沒有多余的話。在之后兩個多小時的參觀采訪中,我留下了這樣的印象——這是一個誠實做人、誠信經商的企業家,就是靠著這樣的誠實和誠信,他把浙江展煌機械制造有限公司做成了中石化的一個忠實合作伙伴。
程炳弟出生于溫州龍灣的普通農民家庭,改革開放后,洗腳上岸,做起了買賣。彼時的溫州,是我國改革開放的前沿地帶,敢為人先的溫州人投身于經商大潮中,把溫州的民營經濟做得風生水起。上世紀八十年代末,程炳弟試水各種鑄件制造。實實在在的他,做實實在在生意,他認為,只要把產品做好,自然就會有銷路。筆者對他的這個觀點感到驚訝,不是說酒香也怕巷子深嗎?他說,其實企業的每一件產品就是一張名片,是會說話的,比任何廣告都管用。
2012年,程炳弟看中了龍泉的投資環境,毅然把企業搬到了石達石工業園區,創建了浙江展煌機械制造有限公司,成為了石達石工業園區的第一家閥門鑄造企業。
閥門制造行業競爭激烈,尤其是低端閥門制造,因其技術含量低,對工藝要求不高,非業內人士大量涌入,造成了相互壓價的惡性競爭。程炳弟認為,龍泉地處山區,盡管通了高速公路,即將通鐵路,但是閥門制造原材料在外,銷售在外,與溫州相比,運輸成本必定大幅度上升,如果與溫州等地的企業在低端產品上競爭,必將處于劣勢,企業將無法生存。于是他將目光瞄準了中高端市場,以質量求生存,以品質求發展。
中石化是大型國企,2020年《財富》世界500強企業中位列第二,在其石油開采、煉制、油氣輸送管道上需要巨量的閥門,如果能將產品打入中石化,其前程不可估量。程炳弟以驚人的膽略,將目標鎖定住了中石化。目標明確后,程炳弟組織技術人員攻關,每一道工序,每一項工藝,他都付出了百分之二百的努力。功夫不負有心人。經過不懈的努力,憑著良好的品質,2018年5月,展煌機械入圍了中石化通用閥門合格鑄件供應商,為企業的發展奠定了堅實的基礎。
程炳弟告訴筆者,身處龍泉山區的民營小企業,要與中石化這樣的巨無霸國企合作,看起來好像是一件不可能完成的事,但是只要把產品做好了,不可能就會變成可能。產品自己會說話,它是企業最好的營銷員。他說,展煌與中石化合作,并沒有使用什么營銷策略,更沒有什么秘籍,企業人,實實在在做好產品是關鍵的關鍵。
面對種種成績,程炳弟并沒有滿足,他深知,企業要做強,必須不斷進取,將某一行業或某一產品做到極致,做到行業頂端,這才是企業生存之道。展煌機械不斷試產新的閥門產品。有時候,有商家找上門來,只生產一件特殊閥門,程炳弟也干。他說,一件產品,往往是一批產品的前奏,哪怕真只是做一件,也可以從這一件里學到技術和經驗。為了提高廠里的技術保障,他甚至花巨資,從山西某軍工企業聘請了退休高級工程師。現在,浙江展煌機械制造有限公司是中國鑄造協會優秀會員,中國通用機械工業協會閥門分會會員,中石化通用閥門合格鑄件供應商,并先后通過了ISO9001:2015、ISO14001:2015、ISO4501:2018認證。前年,某直升機制造企業甚至慕名而來,親自上門下了一個飛機模具訂單。
展煌機械是個重工業企業,又處于素無重工企業的山區縣級市,企業文化建設沒有可借鑒的經驗,程炳弟在穩定職工隊伍方面,用的還是實實在在做人,實實在在待人的方法。他善待每一位員工,把員工當成自己的親兄弟,有什么困難總是全心全意地幫忙。同時,他熱心參與公益活動,資助貧困學生完成學業。當筆者問起被資助學生的相關信息時,程炳弟顯得有些遲疑不決。在筆者的再三追問下,才說出了具體的人和數額。程炳弟再三交代筆者,這資助的事就不要報道了,一來這些學生都是好孩子,困難也只是暫時的,相信日子會好起來,如果公之于眾,恐怕對孩子的心理產生負面影響;二來,他做好事不是為了宣傳,也無需留名,一個有擔當的企業,做點善事最平常不過。
采訪行將結束,筆者要求再次到生產車間看看。戴上安全帽,走在高高的廠房里,身邊是排列有序的機器設備和大大小小的產品。程炳弟和他的兒子程馳超偶爾介紹一兩句,話語不多,目光堅毅,腳步堅定。我想,正是這種誠實做人、誠信經商的龍泉企業人,撐起了龍泉工業的脊梁。這種堅毅的目光、堅定的腳步,讓人看到了龍泉企業的未來。(來源:今日龍泉報 蔣世榮)