以LNG(液化天然氣)為代表的清潔能源市場對于閥門行業的誘惑不言而喻,且隨著國際國內對環保要求的提升而與日 俱增,吸引著大批閥門企業涌入。然而,一直以來LNG閥門供應市場被歐美高端品牌所壟斷;顯然,國產品牌想要打破這種格局,單靠一腔熱情很難成型,更重要的是對選型設計和工藝技術的理解與掌握,對產品質量與成本效率的把控與提升,以及良好而豐富的應用業績的積累與呈現。
成立于2007年的湖北泰和石化設備有限公司專注于新能源領域高端裝備制造,創始人兼董事長章文忠深諳新能源行業準入之門檻。潛心發展多年,目前湖北泰和超低溫系列產品已廣泛應用于許多重點項目。尤其,公司在2019年交付的中石油寰球工程江蘇LNG項目12寸、10寸、6寸等1500磅超低溫頂裝式球閥,應用在舟山LNG液化天然氣接收站的42寸超低溫LNG蝶閥,均屬國內首臺套液化天然氣關鍵設備應用在大型LNG接收站。本文,我們將對話章總,解讀泰和如何在復雜而激烈的市場環境下,保持市場占有率,并逐步完成替代進口,成為新能源領域破局者。
創始人章文忠
初心(xin):專業成就業績
座落于(yu)三(san)峽大壩庫(ku)首第一(yi)縣秭歸縣境內的(de)(de)(de)湖(hu)北泰(tai)和(he)石化設備有限公司雖然成立于(yu)2007年,但其(qi)對低(di)溫(wen)閥領(ling)(ling)域的(de)(de)(de)探索(suo)與積累卻早在十(shi)多年前就開始(shi)了。創始(shi)人章文(wen)忠自九十(shi)年代起一(yi)直就職于(yu)歐洲某知名閥門(men)集(ji)團,擔(dan)任技術總監(jian)及副總裁(cai),對于(yu)低(di)溫(wen)閥的(de)(de)(de)制造(zao)工(gong)(gong)藝技術與設計方(fang)案有著(zhu)非常(chang)透徹地理解與掌握。尤其(qi),據章總介紹,早在九十(shi)年代中期,其(qi)公司作(zuo)為(wei)先驅企業(ye)(ye)即開始(shi)專注(zhu)于(yu)比(bi)LNG工(gong)(gong)況(kuang)要求更高(gao)的(de)(de)(de)液(ye)氫領(ling)(ling)域(-256度低(di)溫(wen)工(gong)(gong)況(kuang))。他本人作(zuo)為(wei)研發團隊唯一(yi)的(de)(de)(de)亞裔成員參與了液(ye)氫閥的(de)(de)(de)聯合設計工(gong)(gong)作(zuo),并成功推出(chu)產(chan)品投用于(yu)液(ye)氫領(ling)(ling)域。從初期開始(shi)對于(yu)低(di)溫(wen)領(ling)(ling)域產(chan)品研發應(ying)用的(de)(de)(de)接觸與參與,使(shi)得其(qi)擁有較(jiao)同行業(ye)(ye)更為(wei)前沿的(de)(de)(de)設計思路和(he)服務理念,為(wei)湖(hu)北泰(tai)和(he)的(de)(de)(de)創立與發展奠(dian)定了扎實而專業(ye)(ye)的(de)(de)(de)基礎。
自(zi)成(cheng)立以來,泰和(he)一(yi)直(zhi)以研(yan)發(fa)為首要任務,立足技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)創(chuang)新(xin)(xin)(xin)、產(chan)品(pin)(pin)創(chuang)新(xin)(xin)(xin)。在(zai)2015 年(nian)全(quan)面(mian)攻克了(le)大(da)型(xing)超低溫(wen)高壓高磅級(ji)閥(fa)門的(de)核心技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu),自(zi)主創(chuang)新(xin)(xin)(xin)出20多項(xiang)新(xin)(xin)(xin)產(chan)品(pin)(pin)和(he)流體(ti)控(kong)制(zhi)工程技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu),打破了(le)西方對該技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)領域的(de)壟斷。泰和(he)不斷加大(da)科技(ji)(ji)(ji)創(chuang)新(xin)(xin)(xin)及研(yan)發(fa)經費的(de)投入(ru)(ru),截(jie)至(zhi)2019年(nian)累(lei)計(ji)投入(ru)(ru)3900 多萬元。同時,公司斥巨資在(zai)工業制(zhi)造水平最發(fa)達的(de)德國(guo)(guo)法蘭(lan)克福成(cheng)立了(le)自(zi)己(ji)的(de)研(yan)發(fa)中(zhong)心,組(zu)建、培育了(le)一(yi)批國(guo)(guo)內外專業的(de)研(yan)發(fa)隊伍,學(xue)習(xi)吸收世界最先進的(de)流體(ti)控(kong)制(zhi)技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)。通過與國(guo)(guo)內外技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)合作開(kai)發(fa)超低溫(wen)-196——-256度,應用在(zai)LNG、液氧、液氫系列閥(fa)門、高溫(wen)600℃太陽能(neng)光熱熔(rong) 鹽閥(fa)門,3000米(mi)以下(xia)深海(hai)控(kong)制(zhi)閥(fa)等(deng)新(xin)(xin)(xin)產(chan)品(pin)(pin)20余(yu)項(xiang),均(jun)取得階段性(xing)的(de)成(cheng)果,使公司超低溫(wen)閥(fa)門制(zhi)造技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)躍至(zhi)國(guo)(guo)際前沿,成(cheng)為全(quan)國(guo)(guo)首家(jia)被中(zhong)國(guo)(guo)石(shi)油和(he)石(shi)化工程研(yan)究(jiu)會授牌(pai)的(de)“全(quan)國(guo)(guo)超低溫(wen)閥(fa)門技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)研(yan)究(jiu)中(zhong)心”。同時為后續擴展海(hai)外市(shi)場(chang)和(he)并購(gou)、收購(gou)海(hai)外企業奠定堅實基(ji)礎。
目前,泰和超低溫系列閥門產品在國內已具有較高的知名度和影響力。與國家管網、中石油、中海油、中石化、中船重工、中集安瑞科、華北石油等一大批國有大中型企業以及新奧燃氣、新地能源、廣匯能源,九豐能源等大型能源企業開展了廣泛深度的合作。同時為助力中國航天事業的高質量發展,泰和不僅為海南文昌衛星發射中心低溫燃料加注系統和火炬系統提供了高端超低溫閥門產品;而且,與航天九院建立合作關系,聯合開發“液氧閥”用于遠程運載火箭的發射。而值得一提的是,泰和在低溫工藝閥和儀表閥上均有建樹,旗下所覆蓋超低溫閥門產品品類非常齊全;尤其,其超低溫蝶閥和球閥在2019年國內細分市場替代進口占有率均超過了55%和52%,2020年國內市場替代進口占有率上升至達63%,居國內前列。2021年,泰和申報全國超低溫閥門隱形冠軍科技小巨人,成為國內低溫閥領域的代表性企業;此外,其將精密機械產品出口世界制造強國——德國、英國、意大利、北美等國家,口碑比肩國際知名品牌。
當下:正式LNG國(guo)產化(hua)門檻(jian)
以“替代進口”為目標的泰和對于LNG行業的“國產化”進程有著理性的解讀。章總表示:“對于長期被國外品牌壟斷的LNG市場,‘國產化’的確為國內品牌帶來更多的機會,但所謂‘國產化’并不等同于‘零門檻’。任何一個行業對于技術與應用都有著特定的需求,LNG行業尤甚,這不是簡單的模仿和復制就可以滿足的,尤其是大口徑、高磅級,以及儀表類閥門。因此,每一個想要獲得‘國產化’紅利的低溫閥供應商更應該心存敬畏,在真正掌握并且累積足夠的工藝技術水平和經驗后,再進行產品的制造、生產與推廣;僅僅為了一時之利而無法真正滿足用戶需求,只會使‘國產化’如曇花一現,反而令中國品牌失去了與進口品牌公平競爭的機會,延緩了國內閥門行業的整體發展。”
談及泰(tai)(tai)和(he)(he)(he)在LNG領域的(de)發展心得,章總說(shuo):“我們(men)(men)(men)的(de)低(di)溫(wen)閥產(chan)品(pin)(pin)(pin)之所以(yi)(yi)能夠在一眾產(chan)品(pin)(pin)(pin)中脫穎而出,不(bu)僅(jin)因為(wei)(wei)(wei)(wei)我們(men)(men)(men)在質量上(shang)有著可(ke)以(yi)(yi)媲美(mei)歐美(mei)品(pin)(pin)(pin)牌的(de)性能保(bao)證,更因為(wei)(wei)(wei)(wei)泰(tai)(tai)和(he)(he)(he)擁有完(wan)(wan)(wan)整(zheng)的(de)低(di)溫(wen)閥制(zhi)造技術(shu)。得益于(yu)早些年在歐洲企(qi)業參與低(di)溫(wen)閥開發與推(tui)廣的(de)實際(ji)經驗,我帶領泰(tai)(tai)和(he)(he)(he)設計(ji)團隊(dui)在此基礎上(shang),針對(dui)制(zhi)造工(gong)藝(yi)技術(shu)進(jin)行(xing)(xing)了進(jin)一步(bu)的(de)改造和(he)(he)(he)升級(ji),尤其是(shi)在選(xuan)型設計(ji)方案上(shang),很多(duo)情況下(xia)甚至優于(yu)歐美(mei)企(qi)業。舉(ju)例(li)來說(shuo),通常針對(dui)低(di)溫(wen)閥歐洲企(qi)業采用的(de)是(shi)殼牌標(biao)準(zhun)或BS6364標(biao)準(zhun),泰(tai)(tai)和(he)(he)(he)團隊(dui)通過(guo)有限(xian)元分析以(yi)(yi)及實際(ji)的(de)技術(shu)服務過(guo)程中發現了技術(shu)缺(que)陷,這(zhe)些標(biao)準(zhun)并不(bu)能夠完(wan)(wan)(wan)全滿足使用需(xu)求,因此我們(men)(men)(men)將結構長(chang)度(du)(du)進(jin)行(xing)(xing)了調整(zheng),通常會高于(yu)這(zhe)兩(liang)個(ge)標(biao)準(zhun)約20% 左右。此外,不(bu)僅(jin)在工(gong)藝(yi)上(shang)進(jin)行(xing)(xing)了新的(de)突破,我們(men)(men)(men)在材(cai)料的(de)處(chu)理(li)、焊接、裝配等很多(duo)流程都開發了獨(du)有的(de)新工(gong)藝(yi)方案,產(chan)品(pin)(pin)(pin)表現不(bu)輸國(guo)際(ji)知名品(pin)(pin)(pin)牌。以(yi)(yi)材(cai)料為(wei)(wei)(wei)(wei)例(li),我們(men)(men)(men)從(cong)材(cai)料上(shang)下(xia)了很深的(de)功夫,簡單歸納(na)為(wei)(wei)(wei)(wei)四個(ge)字‘相(xiang)變(bian)(bian)補償’。從(cong)事低(di)溫(wen)制(zhi)造的(de)人都知道,奧氏(shi)體不(bu)銹鋼在-110度(du)(du)會向馬氏(shi)體進(jin)行(xing)(xing)轉變(bian)(bian),轉變(bian)(bian)過(guo)程中材(cai)料應力(li)會產(chan)生變(bian)(bian)化,這(zhe)種應力(li)變(bian)(bian)化是(shi)致命的(de)——會導致密封(feng)失效,致使閥門泄漏(lou)。因此,泰(tai)(tai)和(he)(he)(he)團隊(dui)花(hua)了近八(ba)年的(de)時(shi)間(jian)投入(ru)到(dao)材(cai)料處(chu)理(li)工(gong)藝(yi)上(shang),在包(bao)括(kuo)精鑄材(cai)料和(he)(he)(he)工(gong)程材(cai)料的(de)收縮性等工(gong)藝(yi)掌握并積累(lei)了豐富(fu)的(de)經驗,使閥芯和(he)(he)(he)閥座(zuo)在受溫(wen)度(du)(du)影響時(shi)能夠進(jin)行(xing)(xing)相(xiang)變(bian)(bian)補償,取得完(wan)(wan)(wan)美(mei)契合,達到(dao)密封(feng)效果。尤為(wei)(wei)(wei)(wei)值(zhi)得一提的(de)是(shi),我們(men)(men)(men)的(de)很多(duo)產(chan)品(pin)(pin)(pin),包(bao)括(kuo)大口徑硬密封(feng)的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)均可(ke)基本實現無可(ke)見泄漏(lou)。”
不論對于(yu)“國產(chan)(chan)化(hua)”,或者與國際一線(xian)品牌的(de)競爭,泰和都(dou)希望用“實(shi)力” 說話(hua)。公司高(gao)度重視科(ke)技(ji)(ji)(ji)興企(qi),長期與蘭州(zhou)理工(gong)大(da)學(xue)、長江大(da)學(xue)等專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)對口(kou)高(gao)校(xiao)進行產(chan)(chan)學(xue)研(yan)合(he)作(zuo),并(bing)建立(li)(li)了深(shen)厚的(de)合(he)作(zuo)關系,組(zu)建了專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)研(yan)發(fa)(fa)(fa)團(tuan)隊,成立(li)(li)了“湖(hu)(hu)北(bei)(bei)(bei)省(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)LNG超(chao)低(di)溫(wen)(wen)流(liu)體過程(cheng)控制(zhi)(zhi)(zhi)技(ji)(ji)(ji)術(shu)研(yan)發(fa)(fa)(fa)中 心”,在(zai)德國黑森州(zhou)聯合(he)成立(li)(li)了“中德國際科(ke)技(ji)(ji)(ji)合(he)作(zuo)基地”和“太陽光熱電(dian)站”及“LNG深(shen)冷(leng)流(liu)體控制(zhi)(zhi)(zhi)閥(fa)(fa)(fa)研(yan)發(fa)(fa)(fa)中心”、“宜昌市深(shen)冷(leng)低(di)溫(wen)(wen)閥(fa)(fa)(fa)門(men)工(gong)程(cheng)技(ji)(ji)(ji)術(shu)中心”、“流(liu)體控制(zhi)(zhi)(zhi)材料分析聯合(he)實(shi)驗室(shi)”、“多功能閥(fa)(fa)(fa)門(men)流(liu)動特性(xing)測試聯合(he)實(shi)驗室(shi)”等多個技(ji)(ji)(ji)術(shu)研(yan)發(fa)(fa)(fa)平臺(tai);成功申報知(zhi)識(shi)產(chan)(chan)權(quan)(quan)100多 項(xiang)(xiang),授權(quan)(quan)知(zhi)識(shi)產(chan)(chan)權(quan)(quan)64項(xiang)(xiang),其中有5項(xiang)(xiang)已(yi)授 權(quan)(quan)發(fa)(fa)(fa)明專(zhuan)(zhuan)利(li)為企(qi)業(ye)(ye)核心專(zhuan)(zhuan)利(li)技(ji)(ji)(ji)術(shu),現有21 項(xiang)(xiang)發(fa)(fa)(fa)明申請已(yi)進入實(shi)審階段(duan)。先后連(lian)續(xu)10 年榮(rong)獲“國家高(gao)新(xin)技(ji)(ji)(ji)術(shu)企(qi)業(ye)(ye)”、獲“湖(hu)(hu)北(bei)(bei)(bei)省(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)第六屆(jie)(jie)科(ke)技(ji)(ji)(ji)創(chuang)新(xin)企(qi)業(ye)(ye)”、“湖(hu)(hu)北(bei)(bei)(bei)省(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)第六屆(jie)(jie)科(ke)技(ji)(ji)(ji)創(chuang)新(xin)明星企(qi)業(ye)(ye)”、“湖(hu)(hu)北(bei)(bei)(bei)省(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)知(zhi)識(shi)產(chan)(chan)權(quan)(quan)示范(fan)建設企(qi)業(ye)(ye)”、“湖(hu)(hu)北(bei)(bei)(bei)省(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)第十屆(jie)(jie)優秀(xiu)專(zhuan)(zhuan)利(li)獎”、“湖(hu)(hu)北(bei)(bei)(bei)省(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)高(gao)價值專(zhuan)(zhuan)利(li)獎”、“湖(hu)(hu)北(bei)(bei)(bei)省(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)發(fa)(fa)(fa)明專(zhuan)(zhuan)利(li)銀(yin)獎”,“湖(hu)(hu)北(bei)(bei)(bei)省(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)支柱(zhu)產(chan)(chan)業(ye)(ye)隱形冠軍”、“2018年度十佳成長型(xing)市場主體”等殊榮(rong)。其超(chao)低(di)溫(wen)(wen)大(da)口(kou)徑(jing)閥(fa)(fa)(fa)門(men)專(zhuan)(zhuan)利(li)技(ji)(ji)(ji)術(shu)轉化(hua)與運用項(xiang)(xiang)目正式立(li)(li)項(xiang)(xiang)入圍“2020年湖(hu)(hu)北(bei)(bei)(bei)省(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)知(zhi)識(shi)產(chan)(chan)權(quan)(quan)運用示范(fan)工(gong)程(cheng)” 名單。
- 未(wei)來-
專注(zhu)新(xin)能(neng)源(yuan)領域(yu)拓展
新能(neng)(neng)源領(ling)域(yu)的(de)興(xing)起(qi),已(yi)經(jing)引起(qi)了很(hen)多閥(fa)(fa)(fa)(fa)門企(qi)業的(de)關注,泰(tai)和(he)也(ye)不例(li)外(wai)。有(you)所區(qu)別的(de)是,自(zi)創立之初起(qi),泰(tai)和(he)就(jiu)一直將(jiang)制造高(gao)端能(neng)(neng)源裝備作為發展(zhan)的(de)目標,始終圍繞新能(neng)(neng)源領(ling)域(yu)進(jin)行(xing)探索與(yu)拓展(zhan),時值(zhi)今日已(yi)經(jing)在液(ye)(ye)化天(tian)(tian)然氣(qi)、氫能(neng)(neng)、太陽(yang)光熱電(dian)站(zhan)等(deng)清潔能(neng)(neng)源領(ling)域(yu)獲得顯著成(cheng)績,產品不僅廣泛運用于(yu)石油(you)化工過(guo)程(cheng)、液(ye)(ye)化天(tian)(tian)然氣(qi)以(yi)及空氣(qi)分離、航天(tian)(tian)燃(ran)料儲存、大型乙(yi)烯裂解等(deng)新能(neng)(neng)源領(ling)域(yu),更(geng)是國內少有(you)的(de)第一家(jia)擁(yong)有(you)太陽(yang)光熱電(dian)站(zhan)熔鹽閥(fa)(fa)(fa)(fa)業績的(de)企(qi)業。對(dui)此,章總(zong)說:“新能(neng)(neng)源對(dui)于(yu)閥(fa)(fa)(fa)(fa)門企(qi)業來(lai)說是機(ji)遇更(geng)是一項嚴峻的(de)挑(tiao)戰,無(wu)論是超(chao)低溫還是超(chao)高(gao)溫,閥(fa)(fa)(fa)(fa)門要(yao)保證整(zheng)個(ge)系統的(de)安全性,任何的(de)泄露都(dou)將(jiang)引起(qi)非常嚴重的(de)后果,這需要(yao)閥(fa)(fa)(fa)(fa)門企(qi)業無(wu)論在結構設計以(yi)及制造水平上(shang)都(dou)具備成(cheng)熟的(de)能(neng)(neng)力與(yu)經(jing)驗。”
除了對新(xin)能(neng)源(yuan)領域(yu)的(de)持續關(guan)注(zhu)與投入,泰和同(tong)時在(zai)(zai)不(bu)斷(duan)完善其(qi)智能(neng)制(zhi)造(zao)與智能(neng)管理體系。由于公司在(zai)(zai)低溫閥選型設計上的(de)長期(qi)積累,已經具備了標(biao)準化的(de)制(zhi)造(zao)水平,開始(shi)引入機械手高精(jing)密專用(yong)機器等設備進(jin)行加工(gong)生產(chan);并且正逐步完善整個(ge)生產(chan)銷售(shou)管理軟件,將快速(su)實現客戶實時在(zai)(zai)線了解產(chan)品進(jin)度,獲取解決方案的(de)有效提升。
章總將泰(tai)和(he)(he)目(mu)前的(de)發展階段(duan)定(ding)義為(wei)——快速成長期(qi)。他說(shuo):“如今的(de)泰(tai)和(he)(he)好比加滿(man)油的(de)飛(fei)機,有(you)了寬敞而平(ping)坦的(de)跑(pao)道,泰(tai)和(he)(he)將努(nu)力飛(fei)得更(geng)高、更(geng)遠,讓國際新(xin)能源市場能夠通過(guo)泰(tai)和(he)(he)認識(shi)到中國閥門的(de)真正進步與水平(ping)。”